又一场房博会落幕了，这是今年杭州的第3次大型房地产展销会，往年只有春秋两回。今年才到9月，却已上演了3次，不知道还会不会有第4次？在国家第二轮房地产调控政策下，杭州楼市的天看来是在变了。

印象一：技术创新，由时尚变得寻常

两三年前，双层中空玻璃、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗、外墙保温技术、架空层、单元大堂、入户花园、错阳台等等，都还是时尚的名词，代表了楼盘的高品质，仅出现在市区的一些高档高价位楼盘中，许多开发商以此为卖点，进行大篇幅的宣传。如今它们却已不再稀奇，“飞”入了寻常“百姓家”。从本届房博会看，绝大多数的在建楼盘都使用了这些技术。其中，有近年来国家大力推行节能住宅的作用，但更多的则是一种来自市场的力量。因为，这些技术有利于居住舒适度的改善，有助于产品性价比的提高。但是，一旦大家都用了，其对产品营销的价值也将降低。不过，从本届房博会的状况看，吸引客户的核心因素还是地段、价格、户型。这也使得技术的作用在面上得不到体现。

印象二：中小面积户型，开发商早已在行动

本届房博会的一大看点是，每个参展楼盘均公示了其可售房源的数量和户型分布的状况。据有关部门的统计，本届房博会90平方米以下商品房供应套数达到0.32万套，占可售总套数的12.4%；90—140平方米供应套数达到1.2万套，占可售总套数的46.4%。虽然与新政提出的90平方米以下户型总面积达到房源总面积的70%相比有较大的距离，但是，细细看来，90-120平方米的户型数量，较往届房博会已有不小的增长，一梯三户式的平面结构更多地出现。如信步闲庭、美林湾等项目，主力户型均设定在90-125平方米，其它如中央花城、海天城、云溪香山嘉苑等楼盘也均有一定数量的中小面积户型可售。

印象三：精装修，下一轮的市场热点？

从2年前孤单的逸天广场，到今天的燕语林森、北秀蓝湾等多家楼盘，精装修住宅市场正在杭州成长。虽然，许多开发商只是在楼盘中推进个别几幢做些尝试。但是，大家均明白目前的毛坯房只能算个“半成品”，精装修住宅才是房地产开发走向成熟的方向。精装修代表了开发商们更高的开发技能，精装修使住房产品变得更加丰满，精装修更能提升房地产业的服务水准。当然，目前选择精装修更多的是开发商们对未来市场竞争取向的一种预期和准备。或许再过1-2年，精装修住宅将是开发商们纷纷吆喝的热点。

印象四：体验式营销，因为房子很远

大量的体验式营销是本届展会的又一亮点。样板房、景观模拟、生活模拟、看房牌、看房车，充斥着展会现场。主要代表楼盘有瑞城、逸城、江南春城、戈雅公寓等等。开发商们表示，楼盘的特性需要在现场去发掘，组织消费者到现场样板区，体验真正的社区氛围。如果归归类，我们会发现，这些楼盘多是远郊的楼盘，交通不便，如果不是想买房，估计许多人这辈子都不会去那些区域。但是，口袋中的钱只能支持那些位置的价格。应该承认，远郊楼盘在产品品质上不弱于市区，在环境更是多有超过。在车上一路摇晃了40-50分钟，经过了一些村镇，忽然眼前一亮，有如到了“桃花源”。