调研日期：2006年9月23日至9月24日

研究对象：未来两年内准备购买二手房的消费者

执行方法：和平中心二手房展区定点拦截访问，共抽取294个有效样本进行研究分析，了解近两年购房者的购房需求

统计软件：SPSS

每次二手房博会对于下一阶段市场的变化都有很大的影响，一些数据也往往更具有说服力，中原地产在此次房博会上做了一个统计，通过统计数据也能够让我们对后市有一个比较明晰的判断。

数据显示，此次所有被访者中，购房主力是26－35岁占47％，其次是19－25岁占25％，36-45岁占16%，45岁以上的占12％。从受访者居住情况看：租房占31%，自有公房占38％，公司提供宿舍占10％；从购买二手房目的看：改善住房条件占55.3%，结婚购房占28.3%，为子女就学购房占8.2%。

结合上半年人居展的数据看出，杭州二手楼市进入自用型客户的“天下”，不仅35岁以下的购房者为了结婚而购房二手房，而且还有一大部分购房者为了改善住房条件（以小换大，以旧换新）而购买二手房，相反投资型客户下降已成趋势。

需求篇 区块选择﹠考虑因素

数据显示：本次房博会上有25.2%访问者依旧首选市中心，与上半年人居展相比下降了5.7%。城北大关、德胜、三塘一带（占13.2%）的需求与上半年人居展相比下降了6.2%。城西文教区（占20%）的需求与上半年人居展相比上涨了3.3%，城东近江小区一带（占4%）的需求与上半年人居展相比上涨了2.7%。城东景芳、四季青、采荷一带（占10.3%）的需求与上半年人居展相比上涨了1.9%，钱江南岸滨江区（占7.4%）的需

求与上半年人居展相比上涨了1.9%。

从近两年对访问者调查发现，市中心（老城区）需求量居高不下是有理由的，在近期国家宏观政策的打击下，在市中心有一套房子是最好的选择，这样既能满足自己住的需求，又具有较高的抗跌性。本次房博会城东区块需求量有明显的上升的趋势，这一方面说明市政府在东部投资力度加大，另一方面城东高品质物业放量有上升的迹象，升级换代型，首次置业型都可以得到不同的满足，所以让更多的购房者开始关注城东各大区块的二手房。

在购买二手房除了考虑价格、位置地段，购房者还是考虑哪些因素，从本次被访者中我们可以看出，访问者最关心的是建成年限，其次是生活配套，房屋质量，物业管理，不太关心的是停车位、国家出台的相关政策及房子内部的装修情况。

面积﹠户型

数据显示：购房者最需要的面积范围是51－90平方米占65%，其次是91-110平方米以下占15.6%，50平方米以下占5.6%,111-130平方米占9.4%,最后130平方米以上的占4.4％。受访者中有46％的购房者选择两室1厅1卫，有23%的购房者选择两室两厅两卫，有16%的购房者选择3室两厅1卫有，8％的购房者选择3室两厅两卫。

随着二手房市场进入稳定期，购房者选择二手房在面积和户型上也非常务实，面积在51-90平方米，两房1厅1卫（两房两厅1卫）基本满足自用型客户的要求，相反升级型客户大都选择110-130平方米，3房两厅两卫的二手房。

总价﹠均价

数据显示：本次受访者中能承受总价在50万以下的占18.1%，比上半年人居展下跌10.9%，；能承受总价在50-75万的占56.9%，比上半年人居展上涨10.4%；能承受总价在76-100万占21.3%，能承受总价在100万以上的占3.8%。有28.1%购房者能接受的最高单价6001-7000元/平方米（人居展有18.1%），有24.4%购房者能接受的最高单价在7001-8000元/平方米（人居展有29.2%），能接受的最高单价6000元/平方米以下的有23.7%（人居展有11.9%），有11.8%购房接受的最高单价8001-9000元/平方米（人居展有21.36%），能接受的最高单价9000元/平方米以上的有11.9%（人居展有19.5%）。

短短半年购房者在总价和均价方面有些变化；在新政实施前，购房者在总价不变的情况下，提高成交均价是出于无奈。但五六月国家一系列新政的实施，无疑让购房者看到一丝希望，让购房者心理承受合理均价由上半年7000-9000元/平方米下降到6000-8000元/平方米，这1000元/平方米就是购房者心态变化的真实反映。

付款方式﹠理想月供