开发商竞相推出准现房，当然是由于准现房的优势比较明显。最近，在消费者眼中，准现房销售俨然成为一种积极的房地产销售方式，这不仅是一个开发商实力和信心的表现，也是令人期待的市场大势所趋。“单纯地以一种行政手段来强行规定楼盘的销售时间，倒不如现在由市场这只无形之手让大家自行调整节奏。”有开发商一语中的。

“两个月前来看这个楼盘时，面对满是泥泞的现场工地，我踮着脚踩着前人脚印‘铺’成的小路跳跃式前进，竭力想像着这些不起眼的楼房，与楼书中美仑美奂的文字和图片的共同之处，然而归途时记忆里却只剩下亲眼目睹的其他事物，如远处工厂喷着白烟的巨大烟囱，隔街相望的是大规模的农居点，楼门前主路上疾驶而过的大型自卸车和集装箱重卡……现在，当跟建成后基本无差别的楼盘出现在我眼前时，简直是焕然一新，听着喷泉的丁冬吟唱，满眼是绿树红花，我甚至找到了广告里的那种感觉，心动并付诸行动了。当我走进一幢幢楼房里里外外地仔细观察后，发现原先的想像与如今的现实，距离是如此贴近，我更愿意相信周边的环境也会像承诺一样随之改变了。”

这是一位购房者在网络BBS上沾沾自喜的述说，先后两次看同一个楼盘，带给她前后不同的感受，而后面那次那种近于震撼的感觉，来自“跟建成后基本无差别的楼盘”，就是今年如雨后春笋般涌现杭城楼市的“准现房销售”。

这个故事正好生动地说明，准现房销售除了能让购房者眼见为实，还能把暂时的配套不足等因素淡化掉！这位购房者买的是杭州某个以外域水景洋房风格著称的楼盘，在今年3月下旬熬到了把部分小区环境做好后上市，首期160余套房源，基本已如数销售成交；紧接着，开发商于上月底第六届人居展推出第二批房源约130余套。

从2005年开始，杭州楼市已有不少项目采用准现房或现房销售，如绿都·百瑞广场、钱塘·樱花小筑、美达·天成嘉苑北苑等等。进入2006年，这种销售方式呈现旺盛的势头，如金都·华府、中豪·晴园、戈雅公寓、良渚文化村·竹径茶语等楼盘纷纷以准现房“面孔”入市，有部分更是基本接近现房实景销售。

成败皆有的双刃剑相

对于早已被人们熟悉的期房，准现房本身在杭州始终没有一个明确的定义。据悉，外地部分城市对准现房销售有过比较具体的框定，如北京市建委明文认定，只有房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素都已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋，可以按准现房的名义进入销售。

准现房销售是由南方传入的。据说在深圳，人们已经可以眼睁睁看到一个楼盘盖起来直到结顶，最终拆除脚手架，露出外立面，要等到它成为准现房甚至现房时，才开始上市发售。据相关媒体报道，在深圳、广州、福州等城市，由于市场竞争激烈，越来越多的开发商开始选择准现房销售。开发商竞相推出准现房，当然是由于准现房的优势比较明显。准现房让消费者对他们所购住房得到一个比较直观的初步认识，有利于促进实施购买。

但同时也增加了开发商的压力。如果是买期房，消费者从付给开发商购房款到正式拿到房子钥匙，往往要经过短则一年长则数年的等待；准现房销售则大大缩短消费者由付款到拿到房子的时间，避免或减轻了购房者们“早付钱后提货”的局面，而理论上开发商资金回收的周期和压力就延长、加重了。由于准现房出现时，房子已经建成，它的销售也会大大减少历来的合同面积与交房面积相差过大、结构及设计变更等房产纠纷，这是好处，但与此同时，开发商还必须在准现房时更加对工程质量和房屋结构布局上有所保证，非但不敢做质量或承诺的“减法”，甚至还要做些“加法”，比如为小区景观升升级之类。难怪有开发商说，我们搞准现房销售必须有点勇气，因为准现房很容易暴露出规划、质量有问题，这种缺陷将是无法掩盖的。

五花八门的准现房

号称“少数派潮流”的银马公寓，提出了一个“出售空间”的概念。大开间、厚板架构，每套房子7米之间无梁无柱，意在吸引崇尚个性的消费者。银马公寓的营销策略，也是围绕其“出售空间”的产品概念来操作的。到今年5月份4幢楼有望结顶。而早在去年10月份，银马公寓就领出预售证，但它却将开盘日期定在今年年中，其目的正是为了以准现房的方式，为其“销售空间”提供更直观的体验。

除此以外，今年纷纷打出准现房销售招牌的新盘中，还出现了被认为是“打准现房擦边球”的销售形式。比如有的楼盘，主体建筑还没结顶，就在楼内甚至楼边制造了“实物”———样板间，再开盘销售。据了解，到目前为止，杭州超过十几个新盘正采用这种形式销售。

杭城有一些项目打出过“准现房销售”的招牌，但这些房子大多是销售不畅或是朝向、楼层、通风、采光等都较差没有卖出去的“尾房”。类似“房子没造好,就先在楼里做了实物样板间，开盘销售”那样的做法，它们难免被消费者诘问为“套用准现房”的幌子，实际上也称不上是“准现房”销售，但比起拿来预售证就开盘销售的而言，也是一种进步。

当住宅房产恢复它的本来面目———供购买者居住时，房产的销售就必须面对实际居住者的真实需求和他们的真实购买力。有实力、讲信誉的开发商，他们开发的楼盘，即便是卖期房，他们也会“精耕细作”。而且，开发商也越来越注重信誉，注重品质，这就意味着期房的水分会越来越少，加上价格优势，期房近几年还是有一定的市场的。

业内人士同时也指出，市场竞争的最后结果肯定是现房销售，从这点看，目前楼市开始逐渐多起来的准现房销售是这个过程中的过渡环节。

当属健康的市场趋势

在消费者眼中，准现房销售俨然成为一种积极的房地产销售方式，这不仅是一个开发商实力和信心的表现，也是令人期待的市场大势所趋。

提到准现房销售，人们不禁想到去年夏季那次争论热烈的“取消期房预售”。去年8月，一份突然抛出的《2004年中国房地产金融报告》引起了不小的反响，尤其对央行提出“取消预售制度改为现房销售”的建议，购房者、开发商、央行、建设部、学者专家们各执一词，有赞赏，有质疑，有困惑，有反对，一轮口水大战后的结果，就是“建议啊还是那个建议”。

究竟期房预售和现房销售该用什么办法来平稳地转换呢？“单纯地以一种行政手段来强行规定楼盘的销售时间，倒不如现在由市场这只无形之手让大家自行调整节奏。”滨江房产副总朱立东一语中的。

对于开发商来说，在目前的市场情形下，准现房销售可以说既是他需支付的“成本”，但也是与产业趋势相合拍的被动却又积极的行为。这种销售一方面可以博得购房者的好感，实实在在的房子摆在那里，看好了就买，买了就能入住，这不仅大大提高了销售的成交率，同时也免去了开发商的后顾之忧。当然它也体现了开发商的实力。

当我们步入产品至上的消费时代，实实在在的信息互通，成为一种趋势———准现房销售，应该能在诚信消费呼声很高的房地产市场上成为主角。比如有远见的本地开发商已经开始以真实可感触的产品形象增强消费者的信任度。平心而论，真正有多少消费者，只是冲着开发商请人“找点子卖概念”造出的势头而来的？

回首杭州地产处于发烧热度的那几年，采用准现房销售的楼盘屈指可数，如杭州首个准现房销售的南都·江滨花园。在当时那种市场条件下，我们暂时缺乏形成准现房销售主导市场的环境，要形成这样一种环境，需要经历一段时间。事实上，形成一个准现房销售直至现房销售模式主导市场的局面，至少需要三方面的因素：一个完善的政策法规环境、具备相应实力和开发经验的开发商以及消费者的理性态度和认识。在现今的市场条件下，这三个因素还尚不完全具备，所以，购房人期待的“准现房时代”还尚需时日。届时，我们不再靠一个沙盘买“图纸”，不再费神地想像描绘与现实的距离，而是真真切切地用一双双慧眼，挑个不亦乐乎！