章慧芳（中原营销总经理）

简单说房产品就是钢筋、水泥，没有需求是不值钱的。但实际需求在某一阶段也将会饱和，况且投资需求的存在大大削弱了房产品的品质，其价格与价值不相符。

产品在造的时候就已经卖完了，这是很不正常的市场表现。所以这次宏观调控就是从本质上还原了房地产的本色，使其回归本质。表现在：1、房产品回归本质。使住宅的变现能力大大削弱。2、价格回归本质。使价格与价值相符。3、购房者群体回归本质。买房其实要买自己想住的房。4、引导需求回归本质。杭州楼市发展潜力巨大，机会永远存在，就看如何把握。我们的业内人士是最挑剔的，最不易满足的。换言之，如果满足了我们的业内人士，那么该房产品是非常值得购买的。

对房产营销，首先要提升销售队伍的素质。在楼市热销时要善待客户，要从单一的产品营销向服务营销过渡。要向万科学习，学习它的品质、学习它的服务。物业管理是服务的载体，我们要在这方面做足文章。