陆磊（新家园咨询总经理）

开发商的利润由两部分组成，一部分是被动利润，另一部分是主动利润。前几年，开发商赚的大都是被动利润，应该说是被宠坏了。宏观调控以来，开发商有悲观派与乐观派之分。但我认为这次宏观调控的结果是比较正常的、合乎规律的。一直以来，我们开发商的利润与消费者的价值是有所偏移的。但调控之后，开发商的利润与消费者的价值相对应了。

近年来，杭州的房价一直坚挺，开发商已经被宠坏了，有梦幻的感觉。但接下来，形势比较严峻，开发商要从服务、营销策略等方面去发掘。行业老大万科在这方面做得很出色。虽然我们的开发商也在做营销策略，基本上是产品有亮点，价格有亮点，概念有亮点，广告有亮点，服务跟营销有灰点，甚至是黑点。另外，媒体在宣传方面应少谈价格，多谈价值。还有，杭州的二手楼市存在严重的泡沫，也是值得研究的。赵春雷（绿都控股企划经理）：做到物有所值，物超所值如何在宏观调控下开拓市场，我们绿都主要是做好整个营销。分两个步骤：首先是做产品，要做到物有所值；其次是做服务，要做到物超所值。只有两者有机结合，才能是一个成功的项目。

目前，杭州存在写字楼与住宅不协调的发展现状，尤其是萧山的写字楼。实际上，萧山到杭州老城区的中心直线距离远比三墩、闲林到老城区有优势。再加上三桥收费站的取消，四桥即将建成，都大大缩短了与老城区的距离。原本应该被重点关注的地区却没有显示其力度，况且萧山目前的商品房均价在5000-5500元左右，很有竞争力，是一个很值得关注的地方。