俞彩萍（天则咨询总经理）

对杭州的总体形势，远的看不见，近的半年或一年之内也看不到会大跌或大涨。因为最近一年一级土地市场供应量正在缩小，二级市场供应量今年下半年到明年上半年会放量。由于宏观调控，真正可以销售的要等到明年5月份以后。9月份20%个税可能取消，届时成交量会有所反弹，但成交价格不会大幅上升。另有一个很大的影响因素是：即将或必然要到来的银行加息。根据多方因素，此次楼市回调，只是历史阶段的小回调，总体上不可能回到1997年以前那个没有成交量的"死季"阶段。因此，开发商首先要调整好心态，不要太急，不要太慌，但是也不要太骄。大势要看好，然后修炼内功。做产品要戒骄戒躁，踏踏实实。

现在是新的营销时代的来临，不再是单一的产品促销，而是产品从全面的前期定位到后期的针对性销售的全过程。不能再像前两年那样只靠"勇气"，简单的做营销。具体来说，分三类营销：1、市中心的高价房，均价在一万左右的。要使价格和价值相符。在价格不变的情况下，悄悄地提升价值，做足内涵。2、紧贴城市边缘的，如三墩、滨江、九堡。那里是政府指导的大型居住区，将拥有完善的市政配套，很有"钱"途。3、市区外围的，如闲林、银湖。因其不在政府规划的居住主体内，更要强化配套。在交通配套上，至少要配备小区中巴；在生活配套上，要配备老百姓真正需要的，如开发量在三、四十万平方米以上就要配个小学、医疗站等。