侯为（通和置业投资有限公司副总裁）

湘湖将成为2006年休博会的主会场，我们应怎么样抓住休博会"休闲，改变人类生活"的主题，来开发自己的产品，这是一个问题。杭州经过十几年的房产开发，从房改房到商品房，从城市中心到近郊远郊，经过一个完整的发展周期后，市场在召唤一种休闲的房产理念。我们刚好也有一块地在这个区域---通和·南岸花城，我们的项目地处三江口，有山、有江，山的高度主要在40-50米之间，高度很好，项目的中心有一个湖，真山真水真环境。更重要的是，我们的项目占地面积634亩地，可售面积34万方，这样的规模给我们提供了小区完整的自给自足的配套。这几点是我们考虑休闲定位的一个主要因素。

在考虑设计时，我们提了几点自己的想法：既然我们搞的是休闲的房产，设计必须是舒适的，但舒适并不就意味着豪华。设计细腻而简洁，用材自然、轻松，尽量选用本地化元素的材料，楼盘的性价比要高，有充分的公共空间，提供给人们交流的场所；充分考虑个人隐私；考虑安全感。

关于配套问题，我们认为:第一个是必须满足基本的生活需求。会所中可能要有餐厅、咖啡厅、小超市、银行、洗衣店、24小时便利店、阅览室、开辟的公交专线；第二个配套是主题配套，我们现在想做的是体育和运动的主题：目前计划设置室内游泳馆、篮球馆、羽毛球馆、活动健身馆等，在自然环境中计划做滨水及山地休闲设施。

我们提出，休闲房产的服务是一种全新的模式，要使小区形成一种休闲文化。楼盘的性价比非常重要。让普通老百姓住得起休闲的房产品。我们认为最适合休闲房产的销售模式应该是体验式的销售，在房产开发和销售过程中，全方位体现休闲的主题。我们现在正在思考另一个问题：管理与服务。房产品交付后是否具有休闲的功能？物业管理是我们的软件，必须跟上。试想一个好的楼盘，但里面的保安是冷冷的，服务是叫不应的，环境是不干净的，生活是不方便的，又没有安全感，这肯定没有休闲的概念。开发休闲房产，硬件软件都很重要，目前对于开发商来说，软件更难做到。我们希望在我们开发完之后，客户能够认同，认为我们做的的确是一个休闲的房产品。