10月18日EAC对外开盘，十天后完成正式成交100套，连续九天全市销售冠军。19300元的百套均价。在今天杭州是一个销售奇迹，而且这个奇迹才只是开始，在BABACAB这个总的节奏中。我们现在看到的只是第一个B中的序曲阶段。

反思之一：公信力的市场运用

杭州市是全国最早开通透明售房网，对房地产销售进行科学有序管理的城市之一，和透明售房网相配套的一系列程序，保证了上网交易的真实性和公信力。如何运用这个平台为销售服务，是销售整合的全新课题。机会均等，作为或不作为在一念之间。

只有对杭州透明售房网的全面了解和分析，才能有驾驭它的可能性，才能让它成为我们的销售工具之一，为我们的整体销售目标服务，才能在业内产生影响力，对市场产生作用力。才会有下面三方面的思考和答案。我分析了杭州透明售房网开网以来所有的记录，并对五个样本楼盘作了全程分析，对近三个月来热销项目进行了全程跟踪。才有了我们的对策和方法。十天来的事实证明是有效的。

关于上网预定的控制：零预定的目的是：诚信和效率原则。

关于上网数量的控制：一天内全程跟踪透明售房网实时表现，提前准备当天签约数量，留足机动合同，充分利用时间差，压制对手争取日冠军。

关于上网价格的控制：把握当天全部待签约合同的单价，高低配合，从源头管理，留有余地和调配空间。对当天成交价和全部成交价进行统一管理。

充分理解数量和价格之间的关系：没有数量，价格就没有意义；没有良好的价格表现，数量也将失去价值。有价格支撑的冠军才有市场号召力和促进力。

十天后我们来反思：冠军的市场号召力和促进力，我们从案场清楚的发现，大单和回头客明显增加，四套七套十套整层的洽谈客户多已出现，为什么二改一，三改一到了此时才有市场？价值和价格已经有了市场认知底线，投资客只有用数量才能和开发商作为谈判的筹码。才能赢得他失去的机会。二级销售的良好态势已然开启。

反思之二：四级销售的市场运用

第一级：全员营销，举步艰难。理由是在第一时间没有建立科学的组织构架和利益共同体。人治大于法制。没有持续内动力和外动力。有一时的成交无法开动源源不断的资源。

第二级：案场销售和客户销售，科学管理和策划缺乏保障机制，效率不足60％，降能耗是第一要务。称风得雨一鼓作气，速战速决，前敌指挥部的应变能力和决策权力是成交的基础。有量才有势，有势才有价。

第三级：助销对象手段的运用（纪念卡的三步曲，典型理财的影响力塑造）

第四级：蓝海战略的价值体现。

40万的世贸丽晶城，国际化道路的战略演变和推进，杭州第一个外国人聚居区的提出和实现。是销售市场不二的价值所在。成也此败也此。