这是去年的一篇报道，我打算这个周末好好学习一下先发上来。
年底的义乌人更容易激动
"对于异地营销来说，时机的选择是很重要的，恰当的时机能让异地营销充满魔力。"
通过交流与沟通，我们发现，把小商品卖到全世界的义乌人在年底的时候最有钱，因为很多生意款项在这时候基本上都能到账。"手头的钱突然多起来，难免会比较容易激动。这时候在营销上施加刺激，应该会有所收获。"
元旦前夕，韩巍就跑到了义乌，开始按计划在当地的报纸、电视等媒体发布西湖名珏公寓的广告。在短短十余天内，西湖名珏公寓就在《义乌商报》上做了5个半版彩色广告，同时在各大市场派发了近2万份宣传单页。到了1月5日，在义乌锦都大酒店举行的西湖名珏公寓推广会正式开始，当天到现场的客户就达到200多人，当天成交额就达到1000多万。
历时三天的推广会就承担起了临时售楼处的功能，现场的咨询电话忙得不停。擅长做生意的义乌人对西湖名珏公寓的投资价值关注颇多，喜欢拿着计算器计算"如果用于出租多少年就能收回全部房款"。基于这样的情况，目前西湖名珏公寓正在与世邦魏理仕、戴德梁行、中原地产等国内外房产代理公司洽谈合作事宜，准备由这些知名公司来打理出租业务，以更好地满足部分购房者的投资需求。
义乌推广会结束后，万德顾问又组织意向较强的客户到杭州看房。据了解，这次异地营销总共花费约20万元，收获了近2000万的成交金额，营销费用约占成交金额的1％，可以算是效率颇高。
抓住过年探亲的时机
春节不仅增强了义乌人的购买力和购买欲，而且产生了大量的探亲人群。于是，又有杭州开发商尝试着针对这些探亲人群展开异地营销的攻势。
再过10天就是春节了，以往这个时候房产公司早就休息了。但是，西房·锦绣江南现在正忙着筹备1月23日在台州举行的专场推介会。为什么逼近春节的时候还要赶赴台州？"西房·锦绣江南有一部分下单客户和意向客户是在杭州工作的台州人，我们想趁这些客户回家探亲的时候把展示中心'搬'到台州，让他们的家人也能直接了解到我们的楼盘信息，这样更有利于家人之间的充分商量。同时，也希望通过这些客户的人际传播带来更多的意向客户。"西房集团市场营销经理吴之红说，这次异地营销是和一家在台州颇有影响力的房产代理公司合作开展的，希望利用代理公司的客户资源，最终实现销售上的突破。
在此之前，西房·锦绣江南就已经在积极探索异地营销的路子。去年8月份，西房·锦绣江南就曾和金成·江南春城、利兹·水印康庭、东方金座等结伴去温州做了一场杭州楼盘集中展示。用开发商们的话说，这是"从'坐商'逐渐转变为'走商'，顺应市场变化的理性行为"。虽然那一次的集中展示没有促成大量的现场成交，但是因此获得了不错的"群众基础"。
金成房产营销副总姚远说，在现在的形势下，异地客户不太可能因为一场在当地举行的展示会就蜂拥而至地下单，应该会是一个循序渐进的过程。一次异地营销行动的效力要完全释放出来，有时候可能需要一年半载的时间。姚远还透露，目前金成房产正在考察著名侨乡青田的房地产市场，春节后可能会利用当地合适的展示平台举办一场金成·江南春城推介会，把目标瞄准在一些回国探亲的华侨及侨眷身上。
异地的冬季房交会很吃香
选择春节时候开展异地营销，西湖名珏公寓是为了瞄准年底手头钱多的义乌人，西房·锦绣江南是为了抓住过年探亲的台州意向客户，当然更多的楼盘是为了在年前冲一冲销售量，以争取更多的资金回笼。所以，参加温州、义乌等地的冬季房交会是杭州开发商实施异地营销的便捷途径。
在去年12月中下旬举行的温州冬季房产展销会上，华立·东方俊园、水岸帝景、新明半岛等杭州楼盘成功地抢取了不少风头。当时在杭州尚未亮相的新明半岛，居然率先在温州揭开面纱。新明半岛号称在温州冬季房展会三天时间里，共登记了约3000个意向客户，其中600多人达成了认购意向。去年12月30日新明半岛开盘当天果然来了不少温州人，现场人气十分旺盛。
去年11月中旬的第五届义乌住宅产业博览会也十分热闹，金成·江南春城、枫华府第、星星港湾、锦绣钱塘等六家杭州房产开发公司参加了展示。博览会结束后，就有数十名义乌客户跟着金成·江南春城的车到杭州看房，有多位客户直接下单，绝大部分客户签订了意向。据说金成房产因此很受鼓舞，因为早在去年七八月份形势最恶劣的时候，他们就已经派员到温州、台州、义乌、宁波、上海等地做了大量的调研，并拟订出了走出去销售的方案。有了义乌住博会的甜头之后，金成房产计划更多地参加在周边地区和特定一些区域的房展会，如果条件许可，也有可能到外地设立固定长期的销售点。
一场名为"杭州楼盘浙江行"的活动也在去年11月下旬吸引了金都华府、绿城·翡翠城、广厦·绿洲花园等7个杭州楼盘，辗转温州、台州、绍兴、金华等地进行巡回展示。特别是在首站温州，杭州开发商着实风光了一把。由于看房的人太多，金都房产临时决定延长在温州的展示时间，而且在推介会现场就有3套房子卖出。宋城集团刚刚结束了在温州的展示，又当下决定在同年12月份专门办一场针对温州市场的别墅专场推介会。
