我们说专案工作、专项工作是有截止时间的，为的是更为有效的完成阶段任务。而销售是一个过程、一个漫长的系统过程，不是一次性买卖，很多签约工作、解释引导、以及后续跟踪、服务开拓是一个持续性很长、对从业人员的个人自觉性细致性要求很高的系统工程，我们的制度就是要架构一个持续的动力，和让她们努力的原因。

营销体系不完整，对企业最大的伤害是，对已签约客户的跟踪、服务职责不清、动力不足，后期开发的新客户的绩效指向不明，给客户端的伤害是最大的；第二给公司管理层造成了伤害，缺乏动力。没有固定的日常服务者、低端服务者，使得他高端的客户开拓没有系统服务的支撑。最终浪费太多的资源。营销的效率审计不及格。

营销体系本身最可怕的是，不成体系，缺乏体系间的协助与关联，原有的问题没有解决，且又会衍生很多不必要的问题，使得所有销售一线人员无法站在同一起跑线上，那么我们的绩效考核就不能起到评估能力、激励先进的作用。使得法制的理想又回到了人治的现实。而所谓的企业项目个人三者之间的利益共同体也是荡然无存。

别的开发商用钱买来的教训，我们没有必要再花钱买一遍了，用机制解决问题，一定比用人解决问题保险。