我们销售一线要倡导的是"结果导向"的工作理念，而执行是完成结果的关键，因为只有执行，只有付诸行动，才会有结果；一个差的结果比没有结果强，一个好的结果比差的结果强；衡量我们专业的是结果而不是理由，无论多么动听的理由，都不能改变我们的结果。

但所有的这一切是有前提的，"职业与协作；敬业与责任；专业与速度。"没有这个基础，执行和行动就会迷失方向。"结果导向"无从谈起。

要让"结果导向"在实际工作中达到预期的效果，关键是看我们是否真的做到了以下几点：

满足员工的基本要求--公平；

创造和谐舒心的民主氛围--沟通；

让员工享受春天般的温暖--关爱；

构筑目标一致的利益共同体--共享；

写一堆制度不如管好几个关键的员工。