“在我们限量推出的不足一万平方米的写字楼供应量中，五一节后就迎来了超过两万平方米的需求量，在这些客户中，主要为目前在浙江的大型企业。”6月5日，开发世贸丽晶城·EAC项目的建工房产相关负责人颇为无奈地对记者表示，由于这些企业客户的需求均在1000平方米以上，所以目前EAC·企业国际限量推出的写字楼根本无法满足潜在客户的需求，因此建工方面只能根据市场需求调整了营销策略。

目前该区域代表性的物业有绿城·黄龙世纪广场、嘉华国际商务中心、耀江·金鼎广场、世贸丽晶城·EAC、公元大厦等楼盘，其中绿城·黄龙世纪广场、嘉华国际商务中心、黄龙恒励大厦等均为租赁式写字楼，租赁式写字楼成为世贸黄龙区域的形象展示牌。公元大厦去年交付均价2万元/平方米；世贸丽晶城EAC，更是以每平方米均价2.3万元的价格凸显了区块的贵族气质。上述这些来自市场的信息显示，当前黄龙写字楼群的顶级商务气氛渐已形成，必将在今后市场中扮演着领跑杭州顶级商务圈的角色。  

本土企业对写字楼 要求越来越高

在当前杭州楼市写字楼市场供需并不均衡的大背景下，为什么EAC·企业国际能出现排队抢购“大单”现象？这确实是一个值得仔细体味的现象。分析人士对记者表示，这样的现象再次表现了资本市场目前仍然看好房产市场，尤其是位于核心地段的优质物业因其不能复制，谁动手早谁就先得利，谁动手晚谁就被动的市场原则。而更为深层次的原因还在于，选择在城市核心区域办公的企业，通常并不在乎两三千万的“小钱”，作为所从事领域的领导者，更为看中的是其办公物业给企业以及外界带来的形象感以及身份感。

已经在EAC·企业国际下单购置了1000平方米写字楼作为办公场所的浙江一大型企业代表对记者坦言表示，从公司长远战略发展的国际化目标来衡量，EAC与其公司的整体定位非常契合。“在选办公场所之前，公司高层就对我们明确表示，必须要在杭州选择一家具有国际化开发水准的地标式办公物业，虽然目前EAC·企业国际的价格已经达到了2.3万元/平方米，但是公司高层在经过反复斟酌后仍对EAC所倡导的国际化路线表示了高度认可。这样一算，我们一口气就花费了2000多万。”

建工房产对记者表示，此次限量销售的EAC·企业国际物业体量仅仅只占到其总开发体量的一小部分，而更多比例的物业建工房产则打算自己长期持有。建工房产将在潜在客户中，有选择地让与项目整体定位相吻合的企业入驻EAC·企业国际。“我们更倾向于选择全球500强企业，本土客户方面我们则重点考虑致力于将杭州作为其公司区域商务中心办公场所的公司以及一些高附加值的服务行业企业代表。”

为此，建工房产期望通过“限量销售+部分持有”的模式探索出杭州高端物业的新路径。之所以在形势如此好的背景下还要坚持长期持有，建工房产对此的解释是，伴随着写字楼市场的进一步发展，客户对写字楼的要求不再仅仅停留在销售中体现的品质，同时对写字楼在投入使用后是否能长久保持物业形象与管理品质也提出了更高的要求。所以自身所持物业将大于销售物业。目前，由于大型跨国公司在办公地点和物业品质上的选择十分挑剔，部分持有更有利于物业的长期总体把控和升级。同时，随着越来越多的本土大型企业青睐EAC·企业国际的事实，同样不难发现，本土企业对写字楼的要求已经与在一线城市发展的企业没有任何区别。

杭州商务地产两极趋势明显

建工房产高层表示，作为未来写字楼模式的创新之作， EAC·企业国际参照的是欧美标准设计建造，并符合环保、节能，可持续性发展的国际写字楼发展的根本性需求，更将首次在杭州率先引入风行欧美的服务式办公文化。 作为浙江市场上第一个真正“租售”结合的写字楼，EAC·企业国际有规划的寻找符合自身定位的大客户，将为今后杭州高端商务地产的市场路演探索出一条新途径。

建工房产集团董事长汪初祥分析指出，从客观角度来说，杭州的住宅市场发展比较快，政府、开发商、市场方面关注住宅稍多也实属正常现象。但是随着杭州在长三角的经济地位日益突出，各项经济指标位于长三角前列，经济综合实力以及城市建设不断扩大，城市的发展潜力非常巨大。以及沪杭快速交通网络的建设，催生上海与杭州的“同城效应”，杭州的商务地产应该回归到其应有的地位和价值，从EAC这个项目的运作上我们看到了这个不可逆转的趋势。

当前杭州商务地产缺少的是高端商务物业以及更加纯粹的高端物业。杭州的商务地产在未来必将呈现两极分化趋势。随着杭州越来越国际化，现代服务业比重、外贸业的比率均会有较大幅度提升，高端物业必然在供求关系方面表现出供不应求，高端物业的租赁和出售价格一定会有所提升。而从近期EAC·企业国际在市场上的价格表现，也再次印证了汪初祥的判断。应该说，供求两面对房地产进行调控，对开发商的资金水平、营运模式、管理水平等方面都是一个考验。随着全球一体化进程的推进，本土开发商与国际开发商将逐步走到同一条起跑线上竞争，这些无疑都是一种挑战。当然，机遇的同时也必然带有机会。对此，建工房产高层表示，无论房地产市场表现是熊市还是牛市，在牛市中没有大规模地去开发很多项目，在熊市中依然没有放弃打造高标准、高品质、高品位项目的理想。

黄龙写字群顶级商务气氛渐成

从1998年世贸中心一期写字楼开始，杭州黄龙商圈就以代表着我省经济中最具生命力的商务文化为外界所认同。黄龙板块经过几年的开发经营，已经成为杭州顶级写字楼集中的区域。该区域环境优越，人文基础浓厚，配套齐全，是名副其实的贵族商务区，深受品牌公司、大型企业青睐。作为杭州最高档写字楼集中地的黄龙板块，主要以世贸中心为核心，周边汇集了世贸会展中心、浙江大学、浙江图书馆、黄龙体育中心、黄龙饭店等大型公共设施，由此聚集了世贸中心写字楼、黄龙世纪广场、嘉华国际商务中心、世贸丽晶城EAC、公元大厦、耀江·金鼎广场和黄龙恒励大厦等高档写字楼，该区域内集中了省内金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业中最出色的那些企业：绿城房产、广厦集团、沪杭甬高速公司等等，另外还有大量的外资企业和具有国际商务概念的大中型企业，真正成就了该区域CBD的商务氛围。目前，同在黄龙区域，从租金回报看，写字楼的年回报率一般在8%到10%左右，而杭州目前住宅的年回报率仅在3%到4%之间。

事实上，观察国际写字楼市场中产品发展的历程不难发现，写字楼产品将最终向着高端综合体的方向演变。主要原因在于，伴随写字楼市场的成熟与完善，以及整体产品档次的不断提升，完善的配套将成为评判高端写字楼最重要的标准。高端综合体项目由于其自身集办公、酒店、公寓、集中型商业为一体，能够有效地解决写字楼周边整体配套完善度的问题，因此将成为写字楼产品发展的一个主流方向。

黄龙区域内的写字楼大多于近两年落成，风格鲜明，代表了目前杭州建筑设计与建设的最高水准。许多跨国公司和机构、国内精英企业纷纷选择这里作为华东的分支机构落脚点甚至总部。这里还集中了杭州城中最优秀的资源：离西湖风景区一步之遥；浙江省图书馆、浙江大学等人文环境非常吸引人……目前，黄龙区块尤其受到境外企业和国内大公司的青睐。对于具有购买实力的企业来说，拥有黄龙世贸区域内全产权销售模式的甲级写字楼，是企业尊贵形象与品牌的象征。黄龙世贸区域这种多元化格局的聚集，均源自于该板块中的文化产业(会展业、演艺业、体育竞技业、宾馆旅游业等的高度集中以及周边环境的优越性。如今，黄龙写字群的顶级商务气氛渐已形成，从而领跑杭州顶级商务圈。