自从今年7月份雅戈尔高价拍下原浙江工商大学地块后，作为新“地王”诞生之地的文教区核心板块赚足了市场眼球。然而，当时很多购房者发现，文教区可选择的房源不多了。

9月中下旬，这一局面将被打破。随着银马公寓压轴之作、城市芯宇等楼盘的即将面市，文教区掀起了新一轮的楼市旋风。

文教区楼盘集体发力

去年下半年，杭州市中心文教区拔地而起的4幢大气又不失精致的板楼，在许多人心中树立起了高贵的“银马”形象。在拥有区域优势和学院氛围的基础上，银马公寓创造性地采用了自由组合弹性空间、高端个性化的居住理念、大开间厚板结构等产品特质，成为当时杭州首个准现房开盘的楼盘，从而迅速在整个杭城楼市中脱颖而出。截至目前，银马公寓已上市房源的销售率几乎是100%。

在这种情况下，银马公寓的最后一幢公寓——2号楼，就成为了许多人的等待。近日，银马公寓终于宣布，其压轴之作共147套房源即将推出市场，主力空间在170平方米左右，预计均价在24000-25000元/平方米左右。

与此同时，在原浙江理工大学地块的金都·城市芯宇项目，在经历了2年半的准备与酝酿之后，目前也已经进入了市场预热阶段，并将于近期开盘。城市芯宇的定位是市中心人文科技大宅。整个项目规模比较大，有22万余平方米，共规划了5幢房子，户型在70-300平方米之间。

还有同样属于文教区核心板块的兰庭国际，也即将在10月中下旬开盘。

区块价值得到新的提升

在新一轮土地竞争中，市中心文教区成为了最耀眼的区块，整个区域展示出非凡底蕴，潜在价值被充分发掘。7月，雅戈尔在文教区出手，以14.76亿元拿下占地仅54.2亩的原浙江工商大学地块，楼面地价达15712元/平方米，创下了今年杭州土地楼面地价之最。

与此同时，文教区的交通改造工程也给区块发展带来了机遇。一个区域大环境的更新对房产和商业业态的提升是显而易见的，即便是一条路的改造。比如去年年底完工的湖墅路道路整治工程，不仅缓解了交通压力，提升了区域形象，更使得周边楼盘房价和商业氛围得到很大程度的提升。今年年底，两纵三横整治工程将全面完成。这样一来，一个新型高价值人文居住板块将浮出水面，文教区人文氛围将更为浓厚。

“少数派”定位凸显个性

好的住宅产品之所以能赢得市场的认可和追捧，除了地段、环境、交通、配套优势，以及漂亮的外形、养眼的景观、合理的价格等因素外，还需要有一个不可或缺的东西——这就是个性。鲜明的个性会强化楼盘的“可识别性”，提升其品牌，赋予钢筋水泥的建筑以长久的生命力。

就此而言，银马公寓能长期得到关注，并能取得相当不俗的业绩，在很大程度上同样得益于其产品的独特性和稀缺性。

“任何一个产品的市场发展总会经历这样的阶段，从粗糙的手工艺作坊，到批量廉价的工业化生产，再到最后的细分市场及个性化的精雕细琢。企业最终要面对细分市场‘少数派’的苛刻要求。”从银马房产营销相关负责人的表述中，我们可以明白，为什么银马公寓以“少数派潮流”的口号来定位。

据了解，华浙实业从拿下原杭州电子工学院这块地后，就有很清晰的思路——要做白马公寓的姊妹篇，既和白马公寓一样保持高端形象，同时又用“少数派潮流”的旗帜来与白马公寓作区别，以期树立一个鲜明的产品形象。因此，银马公寓在打破杭州高层楼盘销售先例的同时，还有很多个“第一”。它是杭城高端住宅中首个建筑与景观一体化设计的项目，使得建筑与景观和谐统一；它是杭州首个采用大开间厚板结构的项目，空间灵动、可自由分隔，为个性化户型预留了最大的想像和操作空间；它是杭州首个将公建元素运用在住宅中的高端项目，通体干挂花岗岩石材……