上榜楼盘：万科·魅力之城

提名：昆仑·红苹果

上榜理由：

万科·魅力之城一期自2007年4月22日首次亮相以来，一期共分四批开盘，全部890套房源已售罄。户型设计一改杭州传统两房的设计手法，给了本地开发商在产品设计上一次全新冲击。同是位于九堡的昆仑·红苹果每推出新房源，都能引起抢购热潮，在透明售房网均排名前10甲，引领着九堡房产发展趋势。

楼盘概述：

万科·魅力之城是万科在杭州的第一个项目，魅力之城坐落于九堡艮山东路、德胜路北侧，杭海路以西，九环路与九盛路交汇处。总建筑面积约19万平方米，分两期开发，以小高层与高层为主，主力户型为90平方米左右两室两厅、130平方米左右三室两厅。

昆仑·红苹果位于江干区九堡镇，靠近地铁一号线九堡东站，总建筑面积200万平方米，其中主力户型118平方米，三室两厅。红苹果秉承昆仑房产“运动、亲和、创新”的开发理念，通过丰富多彩、独具特色的运动设施，营造原汁原味的健康生活。

热销镜头：

4月22日大雨倾盆，万科杭州的第一个住宅项目——万科·魅力之城的第一次开盘，演绎了万科在杭州的第一次“开门红”。开盘首日，推出的181套住宅中，当即被漏夜排队的客户预订了163套，第二天预订率达到了98%，第三天上午宣告清盘，创造了一个项目开发以及销售的“万科速度”。

今年8月25日，万科·魅力之城再推新房源，主力户型90平方米的两房和135-139平方米的三房，开盘均价8200元/平方米，依然和前几次一样盛况空前，网友们频频从魅力之城售楼处发来“现场直播”：一共380套房子，号子有1000多号，销售中心里面塞满了人，几乎通行不得。

位于地铁一号线九堡东站附近的红苹果，在2007年的前四个月，销售285套，排名杭州第一，销售价格成为市场的标杆。到了5月份房交会，红苹果再次开盘，均价每平方7100元左右，销售依然火爆，其中特殊户型“X户型”享誉杭州房产市场。

操盘手点评：

以客户为导向 注重口碑营销

万科·魅力之城项目营销经理 张晓波

随着今年地铁一号线的动工、德胜快速公交的启用，15亿决战城东的战役打响等利好频出，九堡发展潜力普遍被看好。

魅力之城所在地块针对目标客户群为白领和中产阶级，在户型规划、园林设计、内部户型功能设计，都迎合客户喜好。为了增加客户的信任感，在魅力之城第一期开盘还没有样板房前，我们就带第一批意向客户到上海万科城市花园、上海魅力之城等已经成熟项目，实地看项目看物业，让客户能感受万科产品。同时，我们还会根据魅力之城工程进度的不同阶段，跟客户沟通，给客户及时的信息。这些工作都是以“客户为导向”，从客户角度去考虑，因此魅力之城通过口碑传播，客户带客户的成交占了三四成。

在产品设计上，与我们定位很吻合。因为前期进行了购房群分类，最后定位于25-35岁的青年之家，所以在建筑立面设计上年轻亮丽，符合客户需求，并且摒弃了中央景观，设计为三到四套房子之间形成景观带，主力面积为90方以下的两房两厅，经济实用。

另外，明年年初魅力之城二期将引进“全面家居解决方案”，万科首先引进成品房概念，先通过客户调研统计后，装修设计和建筑设计同步，把客户需要体现到建筑设计上，这也是充分从客户需求出发。