上榜楼盘：瑞立·中央花城

提名：铂金时代

上榜理由：

今年瑞立·中央花城两次开盘，都可以用“抢购”来形容。为能买到中意的房子，很多人都选择通宵达旦排队，这两次开盘每期都实现10天内销售80%，现已全部售完。

铂金时代，这个距离地铁1号线滨和站仅200余米的地铁口楼盘，今年开盘同样集聚众多关注目光。黄金周后推出的铂金时代再度引发排队抢购，并在一天内达到90%以上的销售率，开盘一周内已基本售罄，一跃成为区域炙手可热的楼盘。

楼盘概述：

瑞立·中央花城位于杭州滨江区，东沿江陵路，南面滨和路，北靠风荷路，西临浙江省重点学校——杭州江南实验学校，距滨江区政府仅800米左右，距四桥、三桥约2000米，小区总建筑面积22万平方米，由9幢26-32层的高层住宅围合而成，主力户型为130-140平方米，其中中央景观广场面积2万余平方米，这在国内住宅小区少见。中央花城今年推出楼盘的三期和四期房源，分别在1月和五月，三期销售均价7200元/平方米，四期销售均价7500-7800元/平方米，现已基本售完。

铂金时代位于滨江区核心区域，东依江陵路，西靠春晓路，南临滨兴路，近规划中公园，北至江汉路，紧邻地铁1号线滨和站（在建），与省重点江南实验学校隔路相望。小区总建筑面积约13万平方米，由8幢高层、小高层组成高尚社区房源，拥有约10000余平方米中心庭院景观，主力户型为135平方米，三房两厅。

热销镜头：

瑞立·中央花城自去年底开盘以来，一直保持着不错的销售势头。今年1月上旬，新开楼盘部分共成交205套，仅瑞立·中央花城就占了一半的销售量。一举拿下套数、面积、金额三个冠军，周成交量高达77套，不愧为年度热销楼盘。

5月12日，位于滨江区政府边上、地铁一号线滨和路站附近的端立·中央花城开盘，除小户型外，其余近500套房源几日之内全数售出。据现场销售人员介绍，虽然从地铁到正式交付使用还有很长一段时间，但是仍有不少客户是直接冲着地铁概念来买房的。为了买到这个小区的房子，大多数人选择了提前几天开始排队购房。瑞立·中央花城5月初推出的500多套房源，仅仅两天时间便售出400多套。

今年“十一”黄金周期间杭州新房成交量一路走低，曾被视为“9·27”房贷新政初现调控威力，但黄金周后推出的铂金时代再度引发排队抢购，并在一天内达到90%以上的销售率，甚至让许多人对新政的影响重新产生了怀疑。10月11日，铂金时代首次推出大约300套房源，地处滨江的铂金时代开盘，当日预定量达193套，均价约11000元/平方米，开盘前三天就排起100多人的购房长队，其中不少是以附近农民工为主力军的“职业排队族”，尽管开发商在现场搭起维持秩序的黄色栏杆，但开盘当天售楼大厅的玻璃门依然被挤破。

操盘手点评：

产品差异化形成楼盘个性

瑞立·中央花城副总经理 戴法官

自2002年大杭州概念确定，滨江地区凭借其对自身在大都市区域发展中的明确定位和知识经济型企业的聚集效应，在政府扶植下飞速发展，已经毋庸置疑地成为了城市新中心纽带。今年初地铁、过江隧道、体育场馆等的开工建设与规划更是为区域带来了持续的发展空间。越来越多的人选择居住在滨江，这是滨江吸引着越来越多的消费者关注及购买该区房产品的重要原因。就楼盘本身而言，中央花城位于滨江区政府南侧，处于滨江行政中心核心区域，同时又处于地铁1号线滨和路站旁，紧邻杭州市名校江南实验学校，相邻武警医院，市民广场，沿江公园，规划中各种休闲、教育医疗、娱乐、商业等配套应有尽有，更是得到了青睐。

在产品同质化日益明显的今天，一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，也即是产品差异化，由此形成自身楼盘的个性。我们曾对楼盘做了详细分析，在分析客户市场时，公司认为白领、建筑师、设计师、职业经理人等客户较青睐滨江区块。我们做中央花城的设计时，就遵循了一个理念，即希望实现景观的均好性，最理想的状态是家家都能享受到中央花园的景观。

市场越来越成熟，购房者下单也变得越来越理性，消费者不仅要看单价、总价、品质，对户型的实用性也十分在意，先进人性化的房型设计和合理的房型面积是楼盘热销必备的条件。中央花城在户型设计上做了极大的努力，最后决定以105平方米的二房和135平方米左右三房作为自己的主力户型，总价控制在70-100万之间，深受一些想改善居住条件的客户青睐。