上榜楼盘：多蓝水岸

上榜理由：

多蓝水岸于9月底开盘，10月黄金周期间逆势旺销，占据成交榜首。11月中旬至12月，央行限贷政策等宏观调控下，再次新推房源的多蓝水岸，连续几周在杭州透明售房网周销量排行榜上都名列前三位，堪称这段时期卖得最好的住宅。相比周围大牌楼盘，多蓝水岸是今年下沙的一匹“黑马”。

楼盘概述：

位于下沙沿江大道以西，十二号大街以北，由杭州东源房地产有限公司开发。小区共计59幢，由多层、小高层、高层组成，建筑面积54万平方米。多蓝水岸9月开盘房源主力面积130平方米左右，开盘均价5800元/平方米左右；11月开盘主力面积104-150平方米之间，开盘均价6000多元/平方米。

热销镜头：

9月28日多蓝水岸推出了600多套房源，当天销售70%，次日全部售完。据透露，开盘当天开发商原本推300多套，由于登记客户太多，连夜又新推了300多套房源。随后的黄金周期间，多蓝水岸占据杭州一手房成交榜首。一些温州人一出手就买40套，该楼盘也因此在“十一”黄金周期间占据杭州一手房成交榜首。10月杭州主城区一共成交商品房2829套，多蓝水岸小区排在成交量榜首，一共卖了473套，比9月楼盘销售“冠军”还多了120多套。这个楼盘之前在杭州楼市并没有太大的名气，却也着实在10月楼市中出了回风头。

11月18日，多蓝水岸推出600多套房源，央银新政调控影响下，很多新盘销售成交急剧减少时，多蓝水岸开盘第一天卖了40%，一个月内陆续销售100套。11月中旬至12月，连续几周，在杭州透明售房网周销量排行榜上，下沙东区的江景楼盘多蓝水岸都名列前三位，堪称这段时期卖得最好的住宅。

操盘手点评：

价格、户型等高性价比引来团购

多蓝水岸营销经理 方杰洁

我们项目在开盘前期没有进行很多推广，但是每期开盘购房者就已提前四天在等候，排队人数都达到400多人。买房子的，有些是投资客，有些是为了购房入户的“新杭州人”。

根据市场行情，我们对这边客户源进行分析，大部分人需要的面积不要超过140平方米，户型很紧凑，三房两厅中三个房间朝南。客户是最讲究实惠的，今年9月底推出的多蓝水岸一套总价60万-70万左右，与周边楼盘对比每平方米低2000-3000元左右，而且楼盘是紧邻一线江景，还有多层、小高层可以选择，性价比很高，我们正是抓住了大众需求。

我们靠客户带客户成交的占了五成以上，这个比例已经很高了，很多是团购性质的。特别是一些温州客户，政府正在大力打造哪个区域，他们就到哪里买房，现在政府在大力支持下沙区域发展，他们都很关注，也很了解这个区域状况，认为下沙有增值潜力。组团来买我们楼盘的很多，针对这个情况，我们在9月开盘的时候，推出团购折扣：10个人以上购房可享99折，20个人以上购房的可以享受98折，30个人以上购房的享97折。甚至，温州一个村都来，一口气买了四五十套。而且，开盘前我们还建立楼盘意向客户QQ群，人气很旺，做好了前期客户积累。