■53套1000万一幢的别墅一天内售罄

■两三年积累下来的滞销存量今年变身“抢手货”

■别墅价格连涨数次依然不能降低购买热情

11月20日，杭州别墅楼盘的龙头绿城·桃花源继今年8月份推出53套水岸别墅后，又推出了14套园景别墅，但依然热销，截至目前，房源几乎销售一空。

最近，萧山的天乐云都即将推出三期临水苑水景别墅，据开发商介绍，除了工程进度外，这次开盘主要是应广大客户的要求。

12月28日，锦绣钱塘将推出其三期66幢坡地别墅，虽然推出的量看似比较多，但据公司相关负责人介绍，其实真正可以拿出来卖的房源是极少量的，因为在楼盘积累的100多位意向客户中，有20多个客户是随时等着交钱的，另外80多个是多次打电话询问并明确表示购买意向的。

2007年，可以说是别墅的狂欢之年，人们惊叹的是市场忽然爆发出来的强大购买力，而且即使是到房产形势和后市预期并不乐观的现在，这批购买力依然没有“熄火”。这一年，别墅项目频频上演销售神话，不仅是今年开盘的别墅短时间内抢完，不少曾陷入滞销的别墅项目都在今年内迅速清空。

当原计划卖两三年的房子在一年内就销售一空时，犹如天上掉馅饼似的利好市场，每个开发商都有一种被砸昏后的茫然。有人说，这样的销售态势是今年火爆的消费市场使然；有人说，别墅土地供应的“断流”，让现有项目显得格外稀缺；有人说，别墅是不可复制的“收藏品”，买一套少一套，保值升值价值比公寓要强……

不管是什么原因导致，可以肯定的是，今年，别墅销售比公寓销售更疯狂。

像卖公寓一样卖别墅

11月的一个午后，锦绣钱塘别墅项目总经理王一兵参加完一个会议，刚回到办公室手机就响了起来：有熟人想在锦绣钱塘购买一套别墅。在常人看来，作为锦绣钱塘的项目负责人，王一兵可以轻松地帮忙搞定一套别墅，甚至还有内部优惠价。

但这次王一兵只能给对方一个失望的答案，他想要的户型早已售完，只能碰碰运气，看是否有人退房，下一批要到12月28日开盘，而且排队的人也已经超出可售房源的10倍以上，并且个个都是只要有房源随时都等着排队交钱的优质客户，要买也得抓紧决定。王一兵在电话中提醒道。

挂掉电话，王一兵略显无奈。“最近很多熟人都来托我买房，好像他们都不相信项目就这样卖完了，总以为我们手上还会有存货。”他对记者说。

这一段插曲并不令人意外。2007年，别墅市场整体呈“抢购”之势，据统计，杭州近郊分布在之江转塘、富阳银湖、小和山闲林、青山湖、湘湖、良渚等几大板块的近40个别墅排屋项目中，只要报得上名的别墅项目几乎所有房源都在今年销售一空。

今年6月份，湘湖的宋城·地中海别墅，推出33幢每幢1500万元起的水岸别墅，半个月左右售罄。

今年8月，杭州别墅楼盘的龙头绿城·桃花源今年推出53套水岸别墅，户型面积在400平方米左右，围合式庭院面积在1000平方米左右，平均1000万元一套的别墅，一天内售罄，完成5.47亿的销售额。

除了新开别墅的热销外，2007年许多曾经销售相对缓慢的别墅项目迎来了复苏。萧山的天乐云都、去年推出一期二期排屋和别墅，开盘一年仅销售了40%，而今年不仅将去年滞销的80套别墅和60套左右的排屋销售一空， 8、9月份推出的24幢双联别墅更是一推即空。

星星港湾，今年共销售了近250套中式排屋和叠排，与此同时，今年10月份房博会上首推的12岛别墅，仅房博会期间就销售一空。

甚至是别墅库存量最大的青山湖也一改销售缓慢的状态，锦绣钱塘、青城山语间、中都青山湖畔、青山湖81号、青云山居几乎所有推出的别墅都遇到了抢购。

之前，青山湖区域中，锦绣钱塘别墅算是区域中卖得最好的别墅，去年和前年锦绣钱塘分别以每年一个亿的销售额占据临安房产销售总额（包括公寓）一半，而今年截止11月份，整个临安共完成了到17亿的销售额，比去年翻了六七番，而这当中反映出来的是所有别墅楼盘的热销。

一份来自临安建设局12月初的数据显示，青山湖边上，拿到预售证没签合同的房源加起来也只有93套（其中锦绣钱塘20幢、青城山语间27幢、中都青山湖畔26幢、青山湖81号8幢、青云山居12幢），而这当中甚至有些楼盘很可能是已经收了定金，却没有签合同的。

“一般别墅销售一个星期卖一套是比较理想的状态，但是今年的别墅销售就和卖公寓一样快。”锦绣钱塘总经理王一兵这样感叹。

别墅“疯狂”的背后是政策因素

是什么原因造成今年别墅市场的升温？

“宏观调控让别墅成为稀缺品，经济环境刺激了购买者的热情。”宋城集团董事长助理赵菲这样总结。

2006年国土资源部《当前进一步从严土地管理的紧急通知》中规定，自2006年5月31日起各省、市相关土地审批管理部门要“坚决执行停止别墅类房地产开发项目土地供应”，该政策的公布意味着短时间内新的别墅项目全面叫停。在政策执行一年多的时间里，杭州别墅市场一直处于不冷不热的供应以及销售状态，但是今年三四月份以后，别墅销售忽然放量。别墅销售大热，与今年杭州楼市整体回暖的市场大环境分不开，很多别墅客户在买房时更多的是相中别墅的保值增值潜力高过其他住宅。如今，市场推出的别墅新项目非常少，主要是以往项目的后期。这种稀缺的状况还会持续，而且会越演越烈。

拥有一套别墅，是众多社会精英、成功人士的一个梦想。今年8月万事达国际和汇丰银行针对我国大陆年收入超过2.5万美元的家庭的一项调查表明，80%以上高收入人群第二、第三次买房，是选择别墅。高收入人群的首套房建筑面积大多控制在150平方米以内，第二套住宅的平均面积达到171平方米，第三套住宅的平均面积达到了184平方米，第四套住宅平均面积已经达到208平方米。

事实上，在物价上涨较快的今天，购买不动产尤其是具有稀缺特质的不动产，是很多高收入人群实现财富增值的一个途径，别墅在这一波房价上升中，比普通住宅的增值更快。如九溪玫瑰园，当初的售价普遍为几百万元一套，如今已经普遍在1500万元以上。7月份，华邦地产成交了一套九溪玫瑰园的房子，3500万元，买家选择一次性付款。再如闲林一带，从2005年初至今，别墅和排屋的价格基本上涨了一倍以上，但公寓的上涨幅度远没有这么多。

明年别墅将是不变的“物以稀为贵”

那么，面对今年疯狂的别墅市场，明年的别墅项目将会是什么样的走势？采访中，业内人士纷纷表示，政策因素导致明年别墅仍是不变的“物以稀为贵”。

“由于今年市场的利好，不少楼盘把前几年的存量甚至是明年将推出的指标，都放到了今年销售。面对今年销售一倾的情况下，明年至少是上半年将会出现一个别墅供应的空档期，别墅市场上将出现无房可售的状况。加上，禁地令导致别墅用地的不可复制，别墅用地的确是越来越稀缺了。”锦绣钱塘王一兵表示。“拿土地开发量最大的青山湖来说，一直以来青山湖可以说是最大的别墅供应区块，可供开发的别墅用地有1万亩左右，差不多要花10年开发。其实作为容积率在0.3左右的别墅用地来说,这1万亩用地最多只能开发6000套别墅，相当于一个东方润园加上一个金色海岸的量。如果从2005年开始计算，目前整个区域才销售了1000套别墅。也就是说，未来7年，整个青山湖只有5000套别墅可供开发，而从市场需求来看，这样的量其实是非常小的。”

与“禁地令”相比，另一个政策也困扰着别墅项目的开发，从而使真正的纯别墅项目日益稀缺的因素。从开发商处了解到，“90/70”政策的出台，一些别墅项目的后期工程纷纷因规划问题而陷入停滞状态。因“90/70”政策所带来的规划调整困扰着这些未赶上末班车的项目。

“一期项目做的是容积率0.3的独栋产品，二期规划却要求我们把容积率提升至1.0，这怎么可能。”杭州某项目的设计师向记者如此抱怨。其实这还不是一个项目的困扰，杭州不少别墅存在这样的烦恼。无奈之下，一些纯别墅项目只能在项目中竖起几幢突兀的高层。