现场 最“袖珍”地块：拱墅区63号商业地块

拱墅区63号商业地块是此次出让中面积最小的地块，仅6.7亩，该地块原定2007年10月30日出让，地块东至上塘路，南至湖州街，西至新世纪专修学校，北至杭州市拱宸中学、维美园，土地性质为商业用地(含健身中心和儿童游乐场) ，吸引了3家企业报名，分别是浙江美好投资有限公司、天阳置业和杭州运河综合保护开发建设集团有限公司。

经过14轮竞价，浙江美好投资有限公司以1.23亿元的总价竞得该地块，楼面地价4920元/平方米。据了解，该企业母公司拥有杭州余杭桂花城房地产开发公司、浙江美好径山旅游度假有限公司等子公司，并曾与绿城集团合作开发“桃花源”、参股开发杭州“西溪山庄”项目及“亲亲家园”项目。

最大冷门：滨江75号商住地块

75号地块由于拥有地处滨江区政府后面、离地铁站四五百米、在滨江最核心位置的地理优势而受到了业内的普遍关注。这块地占地290亩具有做大盘的优势，总建筑面积达59.5万平方米。由于地块起拍价就要30亿之多，注定了该地块是大企业的竞争对象。从长远来看，该地块非常好，对比对面钱江新城金色海岸近3万/平方米的房价，即使以后形势不好，这块地的住宅也至少可卖1.5万/平方米以上。

出人意外的是，“兴贵投资有限公司”在无人竞争的情况下，以总价30.7315亿元、楼面地价5046元/ 平方米竞得。据了解，“兴贵投资”的股东为世茂和中海。业内人士分析，热议的地块会爆出冷门，主要是与地块69.1亩、建筑面积24万平方米的商业办公用地有关。不管是交通还是配套等，跟目前的钱江新城相比，还是有一定的差距。与此同时，目前周边人气不旺，也影响了其他开发商的信心。

最大竞争：滨江76号商住地块

滨江76号商住地块位于钱塘江大桥与复兴大桥之间，东至信诚路，南至滨盛路，西至规划道路，北至闻涛路绿化带，该地块在位置上略弱于75号地块，但人气比75号地块旺多了，附近有滨江最大的楼盘彩虹城，还有现代印象广场、海威国际、水印城等楼盘。区域内教育资源丰富，有浙江中医大、浙工大国际学院、杭二中、长河中学等，此外，在建的阿里巴巴总部中心和网易研发中心也离该地块不远，预计未来3-5年之内这两大中国顶尖IT企业将有10000多人在滨江办公，将有效提升周边和整个滨江的人气。

此次该地块只有2家竞买人报名，经过37轮谨慎报价，“海墅投资管理有限公司”（中海旗下项目公司）以15.86亿元、楼面地价5630元/ 平方米，战胜钱江房产竞得，增价幅度11.58％。而资料显示，2005年7月18日，在杭州楼市因宏观调控陷入低潮时，“钱江房产”竞得毗邻的[2005]29号纯住宅项目地块（即钱江·水晶城项目）时，楼面地价为2890元/平方米。

参拍者最多：九堡80号和81号宅地

九堡80号和81号地块相邻，在万科·魅力之城项目斜对面，东北方向直线距离约5公里处为复地·连城国际项目。其中，80号地块占地56亩、容积率2.2、可建8.2万平方米；81号地块占地75亩、容积率2.2、可建近11万平方米，均为纯住宅地块，距离地铁1号线约1.9公里。区域内多为工业企业，与九堡南板块（如旅游·红苹果等楼盘）相比，环境稍差、离地铁较远。周边在售楼盘有万科·魅力之城（均价10500元/ 平方米左右），市场一直传言万科欲在区域内拿地、以延续该楼盘的后续开发。

九堡北开发区板块曾于两三年前楼市低潮时期出让过5宗地块，万科于2005年5月25日以2502元/ 平方米和2510元/ 平方米的价格竞得两宗相邻地块（即万科·魅力之城），杭州华鸿房地产于2005年7月18日以2835元/ 平方米的楼面地价竞得[2005]31号地块（即华鸿·怡景嘉园项目），杭州城建开发集团于2006年2月6日分别以2543元/ 平方米和2773元/ 平方米的楼面地价竞得[2006]43号和44号相邻地块。九堡板块内最近一次土地出让为2007年7月2日浙江德信置业以楼面地价4626元/平方米竞得的[2007]22号地块（位于“旅游·红苹果”西侧）。

80号地块共有5家竞买人报名，经过24轮竞价，华鸿房产以总价4.53亿元、楼面地价5550元/平米竞得，加价幅度27.2％。“中尚房产”拼到了最后，“万科南都”报价4.42亿元、楼面地价5416元/平方米后止步，另外两家“中兴房产”和“富越房产”也进行了现场报价。

81号地块有4家竞买人参与竞价，最终经过18轮，浙江省华浙实业有限公司以总价6.3亿元，楼面地价5749元/ 平方米竞得，加价幅度31.82％，该公司目前在杭州文教区开发“银马公寓”项目。“万科南都”报价5.9亿元、楼面地价5384元/平方米后止步，“中兴房产”竞争到最后，“富越房产”也进行了现场报价。

最“定向”地块：蒋村82号商业地块

蒋村82号商业地块位于西湖区，东至规划中的蒋村东路，南至文一路，西至规划中的蒋村五号路，北至规划中的蒋村一号路，北临浙大本部紫金港校区，西面为西溪湿地，将作为区域内未来的生活和商业配套。

共有2家单位现场竞价，杭州蒋村新区建设有限公司经过16轮竞价、以59769万元、楼面地价4022元/ 平方米竞得，加价幅度5.84％。另一竞买人华元房产是本土为数不多的擅长操作商业地产的房产公司，目前已经在下沙、丁桥、朝晖（工大旁）、良渚、滨江等城市次级商圈成功布点。用华元房产副总裁孟力军的话说，“政府做商业配套是可能最适合的”。

观察 开发商报价耐心理性

此次土地挂牌出让给人最深的印象是，开发商报价开始理性，没有了去年三季度时一掷数亿的豪气，有的是最低加价幅度的耐心。

63号地块起拍价是1.1372亿元，除了首轮加价128万，此后每次的加价幅度都是规定的最低，直到第14轮以1.23亿被浙江美好投资有限公司竞得。

76号地块竞价过程更耐人寻味。刚开始，各买家均以20万、50万元的加价幅度加价，直至主持人宣布加价幅度提高到200万、500万的时候，双方才上调加价，不过依旧停留在最低的加价幅度上。等500万的加价幅度一直持续到30轮的时候，钱江和中海才分别报出了1200万元和5000万元的“猛料”，而之后报价又在400万元-700万元徘徊。

其他几块地的出让也是相差无几，开发商每次的加价十分小心，均以最低的加价幅度在竞价。

新年的首次土地市场延续了2007年四季度以来的低迷气氛，不管是从近年杭州极为罕见的土地流标现象来看，还是从报名企业数量、现场竞价激烈程度、成交加价幅度等来看，均与去年7-9月份火热的杭州土地市场形成了鲜明对比，当然，这也与近两年来杭州土地市场形成的“两头冷、中间热”规律基本吻合。

外地上市房企成为主导力量

虽然在上周的土地出让现场，绿城、复地、滨江、昆仑等实力房企都派员观战，但位居竞价席的几乎清一色的是外来大鳄。万科、中海、上海世茂悉数出手拿地，新鸿基地产代理有限公司执行董事苏仲强等外地品牌开发商也到场观摩。

在前几年的一波波拿地行情中，本地民营房企、国企、外地民企、外资房产公司轮番上阵，先后担当了主力，现阶段由于银根收紧、住宅成交量锐减、外资受限等因素，加上去年下半年的大肆拿地后，大多数开发商资金紧张、对优质地块“有心无力”，未来杭州土地市场的生力军将会是融资渠道丰富的国内上市优秀房产企业。

在成功竞得76号滨江地块后，中海地产杭州公司总经理韩春麟表示，杭州是中海地产在华东区最重要的市场，新的一年里他们会继续在杭州拿地，而且中海华东区的总部也将搬到杭州。

在2007年各大外地上市房企陆续进入杭州后，大家都意识到了这个原来相对封闭的市场大有潜力，杭州作为最具幸福感城市，最宜居城市，也越来越多的受到了大鳄们的重视，更多外地公司纷纷把开发重心移向杭州。

攻略地产曾统计过十大尚未入杭的地产大鳄，诸如碧桂园、招商地产、中体奥林匹克花园、和记黄埔、合生创展、富力地产、宏宇集团、龙湖地产、阳光100等都在其中，在今年杭州的土地拍卖中，我们或许能看到他们的身影。