今年一月的杭州楼市，在成交持续低迷的背景下，不少新楼盘重新祭出打折大旗，而在二手房市场上，房东们也积极调整价格，希望借此尽快出手，以回笼资金。对于那些有意近期入市的购房者来说，这段时间有几类房源还价余地比较大，值得关注。

中高档大户型，买的人少，总价又高——多的能还价几十万元

进入2008年以来，杭州二手房成交量持续走低。如果仔细观察透明售房网上的数据，会发现这段时间的成交房源中，中小户型占了绝对主力。以1月28日的数据为例，当天杭州主城区共成交房源34套，其中户型面积在90平方米以上的只有10套，其余全部是中小户型，其中尤其以40~70平方米之间的房源最为集中。“第二套房贷政策出台，对改善型需求影响比较大，导致中高端大户型失去了很大一群客户。”一位二手房经纪人表示。

在此情况下，市场上的大户型房源挂牌售价普遍松动。住商不动产日前成交了一套通策钱江时代的二手房，这套房子面积为200多平方米，房东原先给出的挂牌价为620万元。经过购房者和房东的几番讨价还价，最后以600万元成交。虽然表面看只便宜了20万元，但是更重要的是房子的交易税费由买家承担改为房东承担一半——由于这套房子刚交付不久，600万元的总价意味着营业税和个所税也是一笔大数目，超过60万元。因此这套大户型，买方相当于总共杀价了50多万元。

从杭州几家知名房产中介公司的成交情况来看，目前大户型房源的还价空间以几万元至十几万元为多，部分总价比较高的房源，其还价空间在数十万元。

老小区的房源，面临银行限贷——价格普遍松动，可还几万元

陈小姐最近一直在物色合适房源作婚房。她打算先买套五六十平方米的房子做过渡，这个面积范围的二手房源，以上世纪80年代末90年代初的那批小区最为集中。陈小姐先后看过濮家新村、德胜新村、朝晖、翠苑、景芳、采荷、大关等几个老牌小区，发现房东们主动让价的有不少。其中朝晖小区一套约56平方米的房子，房东原先挂牌65万元，为了早点成交，房东主动表示可以降价2万元。陈小姐拿出逛街购物时的杀价绝招，硬是把价格还到了61万元。

某中介公司资深人士表示，目前省公积金方面“办出房贷的时间遥遥无期”，杭州市公积金办出房贷一般为3个月，而商业银行按揭贷款办出时间通常为一个半月，因此很多房东要求商业银行贷款。据悉，虽然目前各大银行对小户型房源的按揭贷款有所放开，不像去年年末时卡得那么严，但是对于一些房龄比较老的房子，在按揭成数上仍然要求比较高。一些老旧小二手房源选择降价，一来方便买家多付首付，二来便于房东尽早拿到房款落袋为安。就目前行情来说，一套总价为60万元的老房子，降价幅度基本在3万~4万元之间。

业内人士认为，房贷新政出台后市场上出现了两个明显变化：一是买卖双方成交时间缩短，只要买家是真心实意买房的，卖家一般都不再提出过多要求，多半希望早日成交；二是买卖双方议价空间增多。以前房子紧俏的时候，别说还价了，房东不涨价已是大幸。而现在还个几万元，卖家一般都能接受。

郊区公寓，居住氛围尚未成熟——平均可杀价500~600元/平方米

“滨江区如江南豪园、六合天寓等楼盘，余杭闲林一带的楼盘，最近都普遍出现房东松价的现象。”易居臣信中心店高级店长小李说，“相对来说，远郊房子中投资房比较多，到了年底，一方面还贷压力大，一方面房东急于套现，因此平均降价500~600元/平方米很正常。”

据悉，郊区房产由于交通配套等设施不够完善，每逢楼市调整时期，降价一般都是从这些地方率先开始。比如三墩的亲亲家园等楼盘，在二手房高峰期曾经喊价到10000元/平方米左右，现在同样的房子，房东挂牌价一般只在8000~9000元/平方米，而实际成交价以7000~8000元/平方米居多。

业内人士分析，经过几番调控，楼市中的投资者大多已经放低姿态，对于一些相对实力较为雄厚的投资客业主，资金压力不明显的，多会采取一些捂房或者转售为租作为过渡。但是远郊房源在“转售为租”方面可谓先天不足，因此市面上挂牌出来的郊区房源，多是业主资金压力比较大，无奈之下才选择出售，因此价格会有所下滑。