华浙·银马公寓

天阳·金水岸

翡翠城

从去年年底到今年年初，杭州的新楼盘进入集中交付期。

据不完全统计，2006年杭州有25个楼盘交付；2007年，这个数字扩大到了超过70个；而从去年12月份到今年1月份，短短两个月的时间里，杭州就有近40个楼盘，1.4万余套房源交付使用。其中，房源交付突出的城南板块、市中心板块、大城东板块，是这场交付大戏的“主角”。

“交房大战”打响，业主们兴奋地忙乎，开发商也不轻松。“卖房难，交房更难。”某楼盘的一位开发商这样感慨。不过，好在久经沙场的杭州开发商们，已经逐渐学会了把握房子的品质大关，大部分楼盘交付时，无论建筑外立面，还是园区景观，都有甚于当初的效果图，加之有了更为细致和人性化的服务铺垫，这1万多套房源的钥匙总算交得还挺顺利。

不过，大批房源交付的连锁反应才刚刚开始。无论是自住需求引发的装修热潮，还是中介公司谋划在郊区布点，都让这个阶段的杭城楼市显得热闹非凡。

1.4万余套房源近期交付

杭州楼盘的集中交付在近期井喷。

根据汉嘉地产顾问机构的统计，以及记者从各大房产公司获得的最新数据显示，去年年底到今年年初，共有约40个楼盘、1.4万余套房源在杭城上演“交付大戏”。这也是前两年杭州楼市供应量持续增加后，直接引发的后续反应。

年底交房，是很多开发商惯用的策略。部分房产公司，甚至有两三个项目在这段时间集中交付。一些品牌公司还会举行类似客户会等创意活动，以欢迎新业主的加入。在去年年底，绿城·桃花源南区怡然村、风禾村在圣诞节前夕，就举行了“家是幸福的礼物”主题交付活动，业主们所获得礼物是从红色圣诞袜子里掏出的“家”的钥匙。

“交房的整个过程还是相当顺利的，大部分客户都打出了高分。”广厦房产营销总监王玮玮说。去年年底，广厦·檀香园二期共有300多套房源交付。

当初冲着现房、准现房下单的客户，更能在交付日体验到楼盘的品质感。“去年5月份买的房子，去年年底就交付了，当然很开心。”一位不久前在天阳·金水岸拿到房子钥匙的业主说。这段时间，天阳置业共有棕榈湾三期金水岸、美林湾两个楼盘交付，都获得了业主较高的认同，天阳置业营销总监石焱认为，其中准现房销售就起到了很大的作用：“美林湾交付时，景观配套都到位了，金水岸更不用说，销售时就是准现房。很多心有疑虑的客户，在春寒陡峭中看到不错的小区景观，留下了非常好的楼盘第一印象。”

自住需求引爆装修高潮

事实上，还有一些原定于年底交付的楼盘，提前在去年9、10月份就启动了这波行情。位于西湖区丰潭路与申花路交汇处的广宇·西城年华，就将交房日程从合同约定的去年12月底提前到了去年9月份。“500多套房子提前交付，留给业主更多的时间来打理‘家’。”广宇房产营销总监章佳毅称，迄今为止，已有200多户业主正在忙于装修新房，而约有30多户已装修完毕的业主入住到了西城年华。

位于滨江区的风雅钱塘世纪花园也是如此，其营销部经理朱永新表示，原本公司定于去年12月底交付的风雅钱塘世纪花园一期800多套房子，从去年10月份就开始了陆续交房的过程。此外，华业·南岸晶都、通策·钱江时代、东海·水景城一期等，都选择了在去年10月份左右交房。

楼盘扎堆交付，也引发了一波春季家装热潮。不少楼盘在交付期间，都遭遇了主动“送”上门的家装企业，乐意对业主装修提供参考服务的开发商，也适时选择性组织相关活动。“很多客户是刚刚拿到钥匙，就立马过来找物业办理装修手续。”王玮玮说。

有开发商认为，新交付楼盘装修热度的升温，从一个侧面反映了经历宏观调控后的杭州楼市越来越趋于理性，“现在投资客很少，买房的几乎以自住为主，所以才会有业主交房后就急于装修。”

这场戏，郊区楼盘唱主角

节前交付的近40个楼盘，散落在城中、滨江、城北、闲林、老余杭、之江、湘湖闻堰、萧山、临平星桥、下沙、三墩、良渚瓶窑塘栖等各区域。

1.5万余套交付房源中，包括滨江、萧山在内的城南板块所占比重最大，约占到1/3强；交付2800套左右房源的市中心板块位居其次；包括之江、闲林、老余杭等在内的大城西板块共交付约2200套，跻身“前三甲”。此外，交付房源达到2000多套的顺发·佳境天城，以及七八百套的翡翠城、风雅钱塘世纪花园、西房·锦绣江南都是这次交付的主力。

分析房源交付较突出区域，一个很明显的迹象就是：杭州楼市的半径，正随着逐步扩大中的城市范围，向外延展，主导这场交付大戏的，正是早前新兴的郊区板块。

近期交付楼盘中，除去市中心板块，郊区楼盘撑起了杭州东、南、西、北四大板块的“半边天”有多，约40个交付楼盘中有近一半楼盘来自郊区。余杭区闲林镇、临平镇、老余杭镇、良渚镇、星桥镇、塘栖镇、径山镇，以及萧山市心路沿线、湘湖、闻堰，都是唱响这场大戏的“主角”。

二手房市场遭遇“阵容扩张”

尽管宏观调控的深入，形成了目前自住刚性需求为主的购买客户群，但是新盘交付后，对二手房市场活跃的触动仍不容小觑。

“新盘交付前后，中介公司都会派出得力干将前去‘踩点’，采取扫楼、发传单等形式，目的就是获得部分办出产权证后，即将进入二手房市场交易的房源。”21世纪不动产副董事长叶宏伟称，“新盘交付的区域，也是二手房交易相对活跃的地方。”

从杭州几年来的经验看，一般楼盘交付以后会有一个二手房源的集中挂牌期，交付之后的两年内，也是二手房成交比较活跃的时机。

有中介行业人士透露，也正是基于此，不少中介公司习惯在新交付楼盘“布点”门店，有的是为了抓住机会喝到“头口水”，有的则是出于长远的企业战略考虑。浙江中原地产品牌管理部市场推广经理荆海燕表示，经验丰富的中介从业人员，一般从楼盘销售初期就开始关注，往往能从分析出各家楼盘投资客的大致比例，待其“吐货”就收入囊中。

“楼盘体量比较大，区域辐射范围比较广，周边有楼盘陆续供应，品牌开发商开发，这些都是中介公司重点考虑的对象。”荆海燕说。早两年，滨江、三墩楼盘陆续交付，就直接导致了中介公司纷纷“抢滩”这两个区域，“大的中介公司几乎都进入了。”

这波郊区楼盘的交付高潮，已让部分有所觉察的中介公司，提前行动起来。例如，位于闲林的广源·盛世嘉园附近，就有包括21世纪不动产在内的中介门店入驻，而中原地产也透露出正在区域附近寻找门店的意图。

3月，还将有个交付小高峰

继大量楼盘近期“瓜熟蒂落”后，今年3月份，杭州楼市还将迎来一个“交付小高峰”。这也成为了近期集中交付趋势的延续。

据了解，文教区的枫华府第，将在今年3月份交付600套左右的房源；在去年年底一期部分房源交付后，位于富阳区银湖别墅区的上林湖一期第2标段，还将在今年3月份交付48套排屋；3月6日，位于萧山区东冠路浦沿路交叉口的浮力森林苑，也将有30套左右的房源交付；而在滨江区的某楼盘称，如果销售状况良好，也计划交付近300套房源。

“在3月份交付部分房源，既是项目工程进度上的原因，也是想趁着楼市季节性的‘回暖’，配合下一阶段的销售。”清源·上林湖的相关负责人称。事实上，抱此想法的开发商并不在少数，鉴于准现房、现房更容易打动购房者，一些计划在3月份上市新房源的楼盘，讨巧性地把部分已交付的组团，打扮成了未来销售的“样板工程”。

“待春暖花开，购房者实地考察后，下单自然就更放心了。”有开发商笑言。