应读者的要求，我们昨天制作并刊登了“国内品牌开发商在杭部分项目一览表”。这些外地品牌房企在杭州造的房子品质到底如何？是否符合杭州人的居住习惯？他们的成名绝招到底有哪些？杭州本土开发商有话要说。

他们的优势值得学习

我们推出的“中国人居在杭州”活动受到了本土开发商的密切关注，对于外来房企，多数开发商代表都表示，他们在房产开发领域，的确有很多值得学习的地方。

杭州新盛元房产副总经理童剑说，外地房企大举入杭，对本地开发商是一种刺激，使得竞争加剧，将带动杭州楼市质量整体水平的提升。“目前进入杭州的一批外地开发商，大多走的是自己比较有把握的产品路线，比如万科打的是大众地产牌，世茂则继续在江景豪宅的建造上下工夫。”童剑说，品牌房企在各自领域的绝招值得学习。

滨江房产副总经理朱立东则表示，外地品牌开发商在经营理念上给他留下了深刻的印象。“比如新鸿基擅长的城市综合体开发，这种运行模式，杭州之前从来没有过；万科、复地、中海等公司则把在杭州的招聘会做成一个推广企业品牌形象的舞台，让人过目难忘。”

“前些年，杭州本土的一些小开发商在拍得土地后，会到全国各地考察品牌开发商的代表作，有的甚至直接进行拷贝。如今，杭派人居在国内已经小有名气，每天都有外地开发商赶到杭州来探究杭州开发商的作品，而本土小开发商们依样画葫芦的作法，也逐渐不被市场所认同。”某房产业界人士说。他同时表示，品牌开发商入杭，将使得本土房企可以更近距离感受他们的开发理念，“积极效果十分明显。”

他们融入杭州楼市还需时间

与此同时，本土开发商也都不约而同地提到：要想彻底融入杭州市场，外地品牌房企还需要一个过程，最终仍然需要他们的产品说话。

朱立东说，有能力到外地开发项目的公司，至少说明其实力是不容忽视的。“据我所知，目前在杭州有项目的外地房企，都有较好的实力和品牌，在国内各地都有成熟的房产项目。但是他们需要时间来证明自己，至少目前还没有哪个公司开发的楼盘已经交付使用。”

广宇集团副总裁王轶磊则表示，任何企业走出去，都要面临品牌落地和适应当地市场的一个过程。特别是在异地开发楼盘，既要尊重当地的居住习俗，又要把自己的优势和经验带过去。“比如我们在绍兴做一个别墅项目的时候，发现当地业主喜欢厨房在东面；而广东肇庆的老百姓则认为‘开门是不能见山的’。这样的风俗习惯，如果没有很好去适应，可能就会遇到一些问题。”

“至少就目前看来，本地开发商和外来房企的竞争平分秋色。本土开发商意识到自己的竞争压力加大，近年来也开始在自己擅长的方面下苦功。比如市场反响较好的留庄、和家园、戈雅公寓等项目，除了注重建筑质量外，还作了一些创新，文化味较浓，容易让人记住。”房产从业人士章显腾说。