在广州楼市连续数月成交量萎缩后，不少开发商在“五一”期间大打促销牌，有些楼盘降幅甚至达4000元/平方米，期望加速回笼资金。

然而记者连日走访一些楼盘却发现，在开发商的强势促销之下，市民出手接盘却是日趋谨慎，签订购房合同的市民远不如看楼者众，不少市民仍然心存观望。

开发商促销回笼资金

“逸景翠园5月3日前购房可获额外8.8折”“珠江罗马家园新品上市，5月3日前认购额外97折”“五一样板房开放，大师力作恭迎品鉴”等各种促销广告出现在广州市民眼前。目前广州各大开发商都在“五一”期间开始了大规模的推盘、促销。

据广州合富辉煌统计显示，今年“五一”期间，广州市可售商品住宅约4万套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。在巨量商品住宅推出的时候，为了争夺有限的购买力，广州各开发商推出各种各样的促销手段，期望能够在“五一”期间打破楼市的低迷，有些楼盘优惠前后的幅度达4000元/平方米。

据悉，自去年10月开始，广州一手住宅成交量就开始出现萎缩迹象，2008年2月一手住宅成交量更是滑落至23万平方米，仅约为往年楼市月成交量的1/3。同时，一手住宅的均价也从去年10月的11574元/平方米逐步下滑至今年3月的9316元/平方米。

而房地产是一个资金密集型行业。在楼市成交量低迷、价格不断下滑的情况下，开发商自然也就感觉到了资金压力。合富辉煌首席分析师黎文江表示，目前不少开发商对资金回笼要求较高，会努力把握“五一”促销档期出货，加速回笼资金。

光大地产副总经理陈洪志也表示，开发商开发楼盘所需要资金主要有四个来源：一是开发商自有资金，二是银行贷款，三是上市融资及其他融资渠道，四是卖楼收入。目前，在银行紧缩信贷、上市计划屡屡受阻之后，自有资金原本就不足的开发商只能选择加速卖楼这一途径。

在恒大御景半岛，售楼人员告诉记者：“目前公司急需资金，所以要加大力度卖楼，只要你现在签订合同，还可以有更多的惊喜优惠。”而据记者了解，该楼盘3月份就开始进行7折促销。有专家分析认为，这是由于恒大地产近年来在全国拍了不少土地，甚至拿了一些“地王”，而这些地都是等着用今年上市融资的钱来支付，但却没有料到今年上市受阻。在其他融资方式也不顺畅的情况下，这就逼迫着开发商加大销售力度。

市民出手买房更谨慎

记者5月1日在岭南新世界看到，来看盘的客户络绎不绝，也有不少在和售楼人员咨询洽谈的，但真正签订购房合同的市民却并不多。

“去年9月我哥贷款买了一套位于金沙洲的房子，没想到现在那个地方的房价已经回落了1000多元，而且现在不断加息，还贷的压力也开始不断增大。”在岭南新世界看盘的张志亮说，“现在只是来看看房子户型结构，要买也要等楼市稳定了再买。”

“城郊的房价下降比较快，而且现在开发商又推出了这么多楼盘，不知道房价还会不会继续下降。”和记者一起去白云区看盘的小李一直担心现在买房子会买贵了。

在天河某楼盘，王先生一家人告诉记者，他们是想换套房子居住，所以有空就来看看，并不着急买房子，关键就是找一个性价比比较合适的楼盘，但是这个楼盘小区园林绿化不能让他们满意。

而已经在学校里拥有一套房子的广州某大学职工李彦认为，现在买房就要找一个能够保值的、至少不要贬值太快的房子，因为现在物价上涨比较快，买房子应该可以避免通货膨胀。但是现在李彦还没有找到合适的房子。因为他认为现在广州房价不太稳定，而且近年来广州的租金也没有出现多少上涨，不利于“以租还贷”。

事实上，记者在采访中了解到，在开发商的强势促销之下，虽然不少楼盘人气比较旺，但从去年10月份以来，广州楼市的剧变使很多市民开始观望，大多数消费者对楼盘也都有了自己的理性判断，出手买房更加务实谨慎。

双方博弈或将继续

业界普遍分析认为，今年“五一”楼市能否促销成功是广州楼市能否迅速回暖的一个关键点，也是部分开发商能否熬过资金短缺的一个分水岭。但是市民是否愿意入市、开发商能否如愿卖楼还有待观察。

广州房地产专家韩世同也表示，从5月1日情况来看，一些楼盘人气尽管比较旺，但是还不能确定是否销售也会旺。据悉，4月25日，存款准备金率再次上调0.5个百分点，再次创历史新高。这无疑给资金短缺的房企雪上加霜。

中原地产项目总经理黄韬认为，尽管“五一”期间大量楼盘上市销售，加大了消费者选择空间，但是能否通过促销吸引市民入市，还有待观察。不过，从数据来看，广州楼市今年前3个月平均成交量只有30万平方米，如果5月份开发商还存在销售困难，则“五一”以后的楼市也不容乐观。

而且由于广州保障型住房和限价房的加大供给，不少首次置业的市民已经开始选择等待保障型住房和限价房。据悉，广州还将陆续推出约1.5万套限价房，这将直接分流部分市场刚性需求。