四五月，无疑是家居建材业传统的销售旺季。而作为假日经济支柱之一的“五一”，历来是众多家具建材商家在上半年必争的“促销节点”。但今年起，随着节假日的调整，7天黄金周骤然“瘦身”成了3天的小长假。是延续往年传统热力促销？还是另辟蹊径，避开假日与对手的正面交锋？身处2008行业调整敏感期， 回望刚刚结束的“五一”火并战，杭城家居建材市场与商家面对假日经济，在热切之余更显出一份理性。一场营销策略截然不同的假日“多空博弈”，“五一”仅仅只是开始。

展销大鳄试水“五一营销”

五月的开门红，无疑是归属了“2008首届浙江家具节暨杭州国际生活方式&整体家居装饰展览会”。据组委会不完全统计，三天长假加五四青年节，4天时间，8万平方米的杭州和平国际会展中心吸引了大量业主逛展订购，每天人流量高达万人以上。高人气与覆盖多行业的一站式家居展览创新模式带来的火爆销售，甚至超出了参展商的预料。以本次展会的重要内容——杭州国际生活方式&整体家居装饰展为例，“4天的销售额，能抵上公司1-2个月的销售额”的参展商不是少数。据了解，单单该分展的总签单量就达450多单，销售额超过5000万元。

除了提前启动大手笔宣传的“先声夺人”，组办方将展会成功的关键归结为两点：一是抓住了“五一”良机；二是创新的展会模式。“4天的时间跨度比7天黄金周更能适合做家居展，有效聚集人气。”和平家私总经理应忠德告诉记者，前两年的“五一”，唯恐外出旅游热冲击展会效果，展馆只零星举办过一些小型展览会或处于空置状态。“这次展会的热销程度，足以证明依托好的创新模式，在小长假做大活动完全可行。”据悉，尝到甜头的参展商们有不少抢先预订了下届展会的展位，而和平也意欲把“五一家具节”作为固定品牌项目长期运作，利用自身场地资源，志在做大做强假日展会。

低调过节，只为出奇制胜

与和平国际会展中心大力度展会促销大相径庭，面对首个小长假，更多的杭州家具建材市场选择了低调过节或按兵不动。“假日做展会，力度再大，客户分流还是很厉害。”对于五一促销，更多市场负责人和经销商在冷静中，抛出质疑观点，“4月份杭州几个大型建材家具展已经释放了太多购买力，五一再作大规模促销，潜在的业主消费力还能迅速集中吗？我看难。”几位选择在五一休整的品牌经销商观点相似，“众多展会密集型促销，容易使消费者产生疲惫感，反而持币待购。”

与其正面火并的两败俱伤，还不如另辟蹊径，用小成本搏大收益。“假日促销肯定要做，但不是我们市场的重点。”新时代、佳好佳、华东陶瓷等几大市场负责人观点相似，假日营销，对家居总盘的大小起不到根本性的影响，“倒不如反其道而行，把淡季做旺，专注于市场本身的品牌特色活动。”第六空间·大都会家居博览园市场负责人孙先生对此颇有心得。“比如说，曾经打响了第六空间品牌的‘冰价节’，还有大都会今年3月份策划的家具期货专场，都是在淡季出奇制胜，效果比旺季的假日促销还好。”

洗牌，一切只为了生存

今年，也是杭州家居的洗牌年。正如一业内人士所言，无论是和平的创新出击还是众市场的低调应对，五一营销上演的“多与空的博弈”，折射的实为同一目的：生存。

2008年是艰难的，一面是众多国内品牌连锁市场的竞相抢滩，一面是越来越趋于理性的消费者挑剔品位，一味盲目的价格混战只能沦为一场场自娱自乐的闹剧，无法让消费者买账，成为拉动成交量的有力武器。

怎样在危机四伏的2008年守卫或进一步拓展市场份额？品牌、服务、口碑、创新是最近记者在业界听到最频繁的几个词语。面对竞争对手日益迫近的步伐，时下本土的家具建材市场和经销商们无不绷紧了神经，各自积极备战：加快专业市场的提升改造；创新家居展会模式；组建跨行业的资源共享联盟；参与或渗透各类有影响力的公益活动……然而，究竟谁的营销、品牌策略能更胜一筹，市场风云未定，一切仍需拭目以待。