今天，2008年5月29日，对杭州和整个房地产行业来说，可能都是值得纪念的一天。浙江省龙头房地产企业之一的滨江集团（002244.SZ）从今天开始在深圳证交所挂牌交易，正式登陆A股市场。无论是作为继广宇集团之后第二只IPO登陆A股市场的浙江房地产股票，还是国内A股市场今年第二只发行的房地产股票，滨江集团的上市都值得我们去关注和报道。

本报记者 桑迪红 报道

“滨江未来的任务就是要做长、做强、做优、做大，”5月17日，接受本报专访时，正是滨江集团董事长戚金兴从北京出差回杭的第二天，但面对媒体，他没有丝毫倦意。一天前，滨江集团刚完成上海、深圳、北京三地的上市路演。

“上市，最看重的就是上市后那个更大的平台与发展空间，现在我们终于拿到这张通行证，”戚金兴很是兴奋。上市，就意味着滨江集团终于成功站上了一个新的企业发展平台、新的起点，“以前，我们的股本结构很简单，上市后，股本结构多样化，有了千千万万个股东，他们会对滨江集团提要求，对企业来说，这些要求就是压力与动力，企业要倍加努力才行。”

戚金兴说，上市后的滨江集团必然不会再满足于发展一隅之地，而是要成为全国房产行业里的推动者，成为长三角区域的龙头企业。

大步奔向新目标

优秀的战士从不打无准备的仗，向来提倡稳健发展的滨江集团尤其如此。于是，当“行业代表、区域龙头”这几个简单的词从滨江集团掌门人戚金兴口中说出时，细心的人们不难发现，滨江集团其实早已为此目标进行了全方位的准备。

据滨江集团董秘李渊介绍，截至2008年2月，滨江集团土地储备和建设面积达到205.45万平方米，89%集中于杭州，且所有土地均位于绝佳位置，含金量非常高，拿地成本又很低。也正因为此，滨江集团从上市路演开始，便被众多机构广为看好。长城证券的分析师预计，滨江集团未来三年业绩可以保持平均57％的复合增长率，2008、2009年和2010年分别实现净利润6.4亿元、10.5亿元和17.7亿元，公开发行摊薄后每股收益分别为1.24元，1.91元和3.13元，并积极看好滨江集团未来的成长性。

拿地策略上，从去年上半年开始，滨江集团也不再限于杭州本地，先后在上海、宁波、绍兴等长三角区域及北京寻找新的投资目标，并于去年底成功竞得一绍兴镜湖项目。戚金兴明确表示，滨江集团未来的战略就是立足杭州并成为长三角的区域龙头公司，在长三角的四小时交通圈上海、宁波等地布局，“企业要量力而行，踏踏实实地做，长三角足够一个企业做一辈子了。”当然，戚金兴还表示，滨江集团也要择时在北京进行项目开发，因为北京毕竟是全国的“制高点”。

不仅如此，戚金兴的心里早已对区域龙头这个企业发展目标进行了量化。“2007年，滨江房产位居‘2007年中国房地产企业百强企业’第41位，‘2007中国华东房地产公司品牌价值TOP10’排名第三。未来5年，滨江集团将继续努力，获得新的跃升。”

如何实现这个目标？戚金兴说得非常形象，企业要锻炼好身体，做可持续发展的开发商。

清晰的产品脉络

成功的企业善于总结经验，发展优势。

在10多年的开发历史中，滨江集团在它的大本营杭州城的战绩硕果累累。它是杭州第一个以城市运营的思路在杭州东部进行旧城改造的开发商，第一次告诉人们旧城改造，配套先行的理念；它也是杭州市第一家在经济适用房项目中引入了香港景观公司来打造保障房的房产公司，缔造了杭州经济适用房的一个标杆；它还是杭州城里第一家将大型热带景观园林植入其标准化、高性价比楼盘金色家园的企业；当整个市场都在徘徊的时候，它又第一个提出细分市场，推出杭州首个高端精装修项目，它也因此获得了非常好的回报，当年销售额过10亿，毛利超过40%，创造了2006年度的楼市“滨江现象”。

成功的经验被不断地运用到新开发的项目当中，也逐渐形成了滨江集团清晰且富有企业气质的产品开发思路。未来的滨江集团，将主攻两大类核心产品体系。

一类是以金色家园、万家花城、金色蓝庭等楼盘为代表的满足普通消费者的高性价比高品质的中高档住宅，它们的主要特点是价格合理、品质高尚，在消费者价值上追求物有所值、物超所值的高性价比消费理念，在公司经营策略上则取向于标准化、高周转、快速回笼资金的特色，未来，这样的项目将占滨江集团所有项目的七成以上。2007年分三批推向市场的2000多套万家花城房源便属于此类楼盘，其销售套数占到了滨江集团当年总销售套数的九成以上，且万家花城一期1500多套房源一个月销售99%，也在杭州城内创下了一次性开盘最多、当月销售、预定套数最多、年度销售金额最多等多项纪录，为企业的后续快速发展提供资金支持。

另一类产品则是在具有高度稀缺资源优势的成熟地块上，适量开发高附加值的精装修高端产品。戚金兴说，滨江集团瞄准这一市场，主要是针对了浙江民营经济发达，消费能力强的区域特点。2006年，滨江集团首次按此定位打造的钱塘江一线精装修江景大宅金色海岸，填补了浙江高端住宅市场的空白，极大满足了高端消费者的居住需求，连续三年蝉联杭州楼盘销售榜三甲，回笼资金40余亿元，毛利率超过40%。据介绍，滨江集团现有准备开发的阳光海岸、杭州市中心的杭汽发项目，萧山湘湖地块，以及千岛湖湖滨花园等项目的开发，也将继续并提升这一类产品体系的打造原则。

然而，作为一家上市企业，它未来业绩的稳定性与增长性一样被寄予厚望。戚金兴说，滨江集团现在持有的项目中，新城时代广场及城市之星的一部分均为商业地产项目，未来滨江集团的发展既要发展住宅产业化，也将会非常注重赢利的稳定性，因此，每年会增持2-3万平方米的公建，以期在未来5年内达到一定比例，此外，除了现已经营的友好饭店外，滨江集团也将在千岛湖边上打造一个五星级度假酒店，也考虑在西湖边再寻找一个新的酒店经营物业，以成就企业的长期可持续发展。

为了快速实现企业的发展目标，戚金兴说，滨江集团将会综合运用各种经营手段，直接在一级市场上拿地、与同行开展横向合作、甚至启用收购、兼并等手段。从此角度看，上市可说是给了滨江集团一个更加长袖善舞、借助外力纵合联横的战略平台。

实现企业价值之路

2007年初，戚金兴接受本报采访时曾表示，滨江集团要做强、做一个单项冠军。事隔一年，企业又有了新的定位：做区域龙头，行业推动者。在做长、做强、做优之后，戚金兴第一次说出了“做大”两个字。上市，就是为滨江集团开启未来“做大”梦想的“腾飞”之路。

伴随着这样一种发展目标的转变，滨江集团企业价值观也在发生着同步的转变。这种变化的渊源来自戚金兴经常说的企业需求理论，它与马斯洛关于人的需求层次理论天然契合。“一个企业，初创的时候，想的可能就是先要解决生存问题，生存没大问题后，就会想着赚钱、想着发财；当钱赚到一定程度后，价值观又会发生改变，赚钱不再是主要目标，对社会认可度、行业影响力、客户美誉度的需求摆到了更为重要的位置。”

在这样的基础上，滨江集团也形成了独特的回报社会理念。戚金兴说，滨江集团的发展过程中，曾经获得了那么多部门的支持，企业发展后，必然要回报社会，获得社会的认可，但这种回报必须与企业发展相吻合，要量力而行。“千万不要今天你去救济别人，明天却让别人来救你，这是一种非常不负责任的做法。”基于这样的一种观点，滨江房产从几年前便开始了对相关优秀教师、学生的资助，量力而行，每年拿出与企业发展相吻合的一定比例的财富来回报社会。

戚金兴常说，当企业有了一定成果后，企业首先要考虑的是和员工分享企业发展的成果，企业就像一个家庭，家庭就得首先和睦才能做好事，何况，企业的利润本身来自员工。而在滨江集团上市之后，除了和员工分享企业成果外，又多了一个任务，那就是要跟股东追求回报的需求相吻合，树立良好的企业区域口碑、行业口碑。

客户美誉度同样是滨江集团执著追求的目标。“企业的美誉度来自诚信，来自规范，来自优质的产品。”于是，在滨江集团从管理层到员工，在对向客户提供更多高性价比的产品这一点上，保持着高度的一致性。