杭州日报 人居杭州网记者 叶建英 报道

随着杭州从西湖时代向钱塘江时代迈进，钱江新城和滨江一度是杭州楼市的供应和成交大户，2006年的7月份，滨江区的可售房源达到了近7000套，差不多占了杭州六城区总的可售房源的四成，杭州楼市进入“孔雀东南飞”的阶段。

两年过去了，虽然昔日的房源大户滨江已经成为供应量上的“小板块”，钱江新城的住宅楼盘也屈指可数，但因为江干、萧山板块热销新盘迭出，供应量和成交量持续上升，杭州楼市再度呈现出“孔雀东南飞”的热闹场景。

根据杭州市透明售房网刚刚公布的数据，在杭州六城区1.8万余套的可售房源中，江干区占了5000余套。

更具象征性的是，在今年上半年楼市成交量和成交均价均呈现理性回归的大背景下，曾经自成一系的萧山板块市场红火，成为杭州六城区、萧山、余杭三大区域中唯一成交总金额比去年同期上升的区域。

可以预见的是，随着地铁一号线越来越多的站点开始建设，地铁二号线东南段即将动工，两大中心落户钱江世纪城，钱塘江沿岸正式提出建设10大新城，“孔雀东南飞”将成为杭州楼市相当一段时间的主要风景。

戏说：萧山与余杭之间的两强“赛跑”

在大杭州楼市一体化的进程中，萧山和余杭一直充当着“赛跑”的角色。余杭三面环绕杭州主城区，而萧山正好位于杭州城市向东南拓展的主轴上，两者各自有着独特而明显的优势，这让杭州楼市的近郊赛场充满了戏剧感。

还是让我们先来看一组数据。

2006年1至6月，杭州市商品房交易面积293.16万平方米，成交金额216.21亿元，其中萧山区交易面积54.47万平方米，成交金额26.5亿元，余杭区交易面积65.59万平方米，成交金额37.11亿元。

2007年1至6月，杭州市商品房交易面积444.6万平方米，成交金额363.87亿元，其中萧山区交易面积81.2万平方米，成交金额50.7亿元，余杭区交易面积102.2万平方米，成交金额61.83亿元。

2008年1至6月，杭州市商品房交易面积336.9万平方米，成交金额328.7亿元，其中萧山区交易面积77.5万平方米，成交金额51.92亿元，余杭区交易面积62.91万平方米，成交金额47.31亿元。

这一组数据至少说明三个重要信息，一是除了萧山区外，今年上半年杭州市许多区域的商品房交易面积和成交金额都有明显下降，二是杭州楼市近郊化趋势明显，萧山和余杭在杭州楼市中的占比越来越大，三是萧山和余杭两大新区之间，萧山“跑”得更快，无论是交易面积，还是交易金额、交易均价这两年来都来了一个“大逆转”。

杭州华瑞房产总经理黄雪梅认为，如果用简单的数据来概括这一次长达两年的“赛跑”，就是两个“八折”，2006年以前萧山区的交易面积、交易均价、总成交额都只有余杭区的“八折”，而到了2008年的上半年，余杭区的交易面积、交易均价、总成交额倒过来只有萧山区的“八折”。

如果把杭州楼市比喻成游戏的赛场，黄雪梅分析这场“赛跑”本来就有两个“不公平”的地方。

“一是起点不一样，余杭区三面环绕杭州主城区，特别是闲林五常一带是城西的自然延伸，而杭州的主力开发商又差不多都发迹于城西，所以一开始对余杭就特别有偏好。而萧山虽然经济基础好自有购买力强，但却一直流离于杭州楼市之外，可以说在滨江房产去年底联合盛元房产在湘湖拿了一块宅地之前，尚没有一家杭州主力开发商真正经营过萧山。”

“二是各自得到的机遇不一样，杭州城市整体上是向东南拓展，正在从西湖时代进入钱塘江时代，萧山正好位于杭州城市发展的主轴上，而余杭看上去正与杭州新的城市中心越来越远。举两个最近的例子，一是地铁，目前正在实施的双Y形地铁一期工程中，二号线东南段穿过了整个萧山城区，而前往萧山机场的新线路也已开始列入议程，二是杭州市最新提出沿江建设10大新城，有5个位于萧山。”

黄雪梅说，为迎合杭州、萧山两地楼市的一体化进程，萧山开发商已经集体转向，从主要面向萧山市场，转到面向杭州市场或者杭州与萧山市场并重。“我们开发的湘湖美地与顺发恒业早几年开发的美之园仅一围墙之隔，美之园基本上全部面对萧山市场销售，而湘湖美地已经把主攻市场放在杭州，特别是城东和滨江一带。湘湖畔，地铁旁，又是杭州绕城内已经十分稀缺的多层洋房，均价又在每平方米9000元左右，这些都是湘湖美地针对杭州购房者的卖点。”

样本：从九千多卖到一万二的顺发旺角城

如果说，杭州透明售房网的数据只是一幅跌宕起伏的K线图，那么在去年底今年初集体冒出来的萧山“万元房”楼盘，因为热销而成为了今年楼市少有的“大牛股”，成就了一批看好萧山楼市的“超级散户”。

这样的热销楼盘很多，比方说地铁一号线沿线的华瑞湘湖美地、金帝金色钱塘，比方说可称得上热销了数年的闻堰大盘通和戈雅公寓，比方说连续两次开盘连续两次遭遇提前两天漏夜排队的得力新和人家。

不过，最显著的样本还是顺发旺角城。

今年上半年，许多新楼盘都不敢开盘，顺发旺角城却四度开盘，许多区域房价都在进行理性调整，而顺发旺角城的同类户型却从第一期开盘的每平方米9300元左右卖到最近一期的每平方米12000元左右。

在萧山透明售房网上，有着各个热销楼盘的成绩单。

这是顺发旺角城四次开盘的记录：

1月26日8幢、9幢首次开盘，推出197套房源，售出178套，成交均价是每平方米9292元，除了限制房产外基本售磬。

3月22日2幢、4幢开盘，其中2幢为层高5.1米的LOFT，4幢为与首次开盘的8幢、9幢同为包括5个半开放空间的170平方米左右的大户型。这一次，旺角城共推出143套房源，售出139套，剩下的是4套跃层大户型，成交均价是每平方米10621元。

4月26日1幢、5幢开盘，其中1幢为LOFT，5幢为170平方米左右的主力户型，成交均价是每平方米11526元。这一次除了1幢LOFT户型销售节奏有所放慢外，5幢111套房源中已经售出101套，仅剩10套一些层数较低的户型，成交率超过九成。

6月27日11幢开盘，主力户型同为170平方米的舒适大户型，总共推出177套住宅，已经售出73套，成交均价为每平方米11581元，这个均价已经比5个月前首批房源开盘时上调了25%。

在萧山，关于顺发旺角城热销的状况有各种说法，一是一大批170平方米左右、赠送大面积空中露台和可变空间的大户型成为了许多改善性置业者争抢的房源，二是在首期房源热销的情况下，开发商适当提高了均价，而提价反而引来了新一波的热销。

萧山透明售房网上述公开的信息，看来已经证实了这些说法。

尽管在接连提了几次价后，旺角城于6月底推出的最近一批房源成交速度有所放缓，但即使如此，这个成交比例也远远高于杭州其他区域许多新开楼盘。

今年上半年以来，杭州楼市曾经有种说法，只要首次开盘售出三成以上就已经“达标”。显然，顺发旺角城已经远远超过了这个成绩。无论是总计达500多套的成交量，还是从四度开盘四度提价的情况来看，顺发旺角城也称得上是今年上半年整个大杭州最为热销的楼盘之一。

杭州透明售房网列出了到7月20日的年度热销楼盘，从套数来看，排在旺角城前面的只有滨江万家花城（651套，均价13166元/平方米），万科魅力之城（590套，均价10843元/平方米），绿城丽江公寓（541套，均价14738/平方米）。考虑到，旺角城的主力是170平方米的大户型，旺角城总的成交金额排位可能还要靠前。

顺发恒业销售部经理来冰分析了旺角城热销的原因。顺发旺角城位于萧山市心中路西侧，介于萧山新区和老城区之间，占地200余亩，总建筑面积44万平方米，是钱塘江南岸首屈一指的市中心地铁大盘，规划有13幢空中花园洋房、5幢排屋和近8万平方米开放式商业街区，主力户型为140至180平方米。顺发恒业对南岸的深耕，已经使其成为当地举足轻重的开发商。2006年、2007年，滨江和萧山的标杆热销楼盘倾城之恋、佳境天城都出自顺发恒业之手。

作为主攻改善性需要的品质大盘，旺角城的品质提升落实在户型、景观与智能化等诸多细节。比如，旺角城在杭州楼市罕见提出“五重庭院空间”，运用了入户花园、空中花园、挑空阳台等大量灰空间，缔造了全新的高层洋房生活。每户都有4-5个半开放空间，空中花园面积大的甚至可以达到10多平方米以上；再如，旺角城的主要合作团队包括华森建筑与易道环境设计，前者几乎服务了半个深圳的精品楼盘，后者是公认的世界级景观大师机构。

纵深：萧山板块还是“补涨”？

对于许多新区板块来说，2008是经受考验的一年。

2007年，杭州楼市迎来一波成交高潮，九堡、萧山、下沙、转塘、三墩纷纷跻身“万元房”板块。2008年，当市场的热潮渐渐退去，一些“万元房”楼盘已经有了高处不胜寒的感觉。

浙江得力房产总经理张建军认为，去年杭州楼市近郊出现众多“万元房”楼盘，其实是杭州楼市近郊化的一个明显例证，城里人都住到近郊来了。但当市场渐渐平稳下来以后，购房者发觉近郊化其实是打开了杭州楼市的大骨架，近郊楼盘的挑选余地很大，而且价格区间在每平方米4000元到10000元不等，房源相当丰富。

张建军多少有些被动地接受了杭州购房者的热情。

今年5月，得力房产在杭州绕城边新街开发一个多层公寓楼盘新和人家，当时定位是集镇楼盘，主要卖给周边市民。然而，在开盘前两天，购房者就在位于新街集镇上的新和人家售楼部门口排起了长队。“排队中有许多是来自滨江、萧山经济技术开发区，来自主城区的也不少。首期开盘的结果是，有三分之一的业主来自杭州，还有一批来自萧山经济技术开发区，新街周边的业主连三分之一也不到。”

新和人家只是一个均价在每平方米4000多元的高性价比楼盘，还远远不是万元房。许多购房者，其实是在寻找近郊楼盘，寻找近郊的万元房的过程中找到了新和人家，意外发现了如此高性价比的楼盘。

张建军认为，“新和人家是一个基本没有在杭州市场做过宣传的楼盘，而最后的成交结果中新杭州人竟然占了那么高的比例。这说明杭州置业大军进入萧山的热潮已经开始，无论是萧山的万元房，还是萧山城区周边的4000元房、6000元房，都是这批置业大军关注的对象。”

一位萧山开发商认为，2008年杭州楼市的整体情况或许有些退潮，但萧山板块因为地铁一号线、二号线的建设，两大中心落户钱江世纪城，与主城区实现公交一体化，反而是比以往积聚了更多的人气。长期以来萧山楼市走的是相对比较独立的行情走势，前几年涨幅低于杭州主城区平均涨幅，2008年萧山楼市一路红火可以看做是一种“补涨”。

张建军认为，这种“补涨”其实就是因为现阶段的萧山楼盘正好迎来了来自杭州主城区的置业大军。如果说，前几年萧山只有个别区域个别楼盘有成规模的杭州购房者来买房，那么，接下来几年萧山几乎所有的楼盘都应该做来迎接杭州购房者的准备。

今年下半年，得力房产位于萧山南部卧城的半岛花园也将开盘，张建军已经把杭州主城区看做是一个重要目标市场。“近期来看，可以经三桥走风情大道到半岛花园，再过几年地铁一期工程通车以后，坐地铁到杭州更方便。”

黄雪梅也看到了风情大道对于杭州购房者的吸引力，“风情大道是从三桥直达湘湖的一条道路，或许是因为这条路是一条界路，东边属于萧山区，路的西边属于滨江区，杭州楼市目前还没有风情大道板块这个说法。事实上，这几年来，风情大道边上已经集聚了温兴风情苑、金帝金色钱塘、华瑞湘湖美地以及休博园和蜀山路沿线的众多楼盘。在风情大道滨康路路口，瑞立房产也有一个项目开始动工，西兴集镇上有两三个楼盘在开发，也与风情大道很近。”

正是在杭州购房者的青睐下，越来越多的萧山楼盘成为“万元房”。

在萧山透明售房网上可以看到，6月27日开盘的顺发旺角城11幢的成交均价在每平方米11581元，6月26日开盘的湖滨花园碧云天苑5幢 成交均价在每平方米11367元，6月21日开盘的通和戈雅公寓秋云园的成交均价在每平方米10179-11499元之间，5月15日开盘的金帝金色钱塘18号楼的成交均价在每平方米9416元，5月3日开盘的华瑞湘湖美地的成交均价在每平方米9656元。

无论属不属于“补涨”，可以肯定的是，从今年上半年的销售实绩来看，萧山 “万元房”楼盘已经集体站稳了脚跟。