买期房要两三年后才能拿到房子，买旧房心里又总抹不去“二手货”的阴影，一直在找房子准备成婚的徐先生最近有点郁闷。徐先生准备明年年初结婚，但目前还和父母挤在一套70平方米的二居室房子里，急需一套房子结婚用，该怎么办呢？

最近，在一位中介朋友的介绍下，徐先生开始将目标锁定在已经进入销售末期的楼盘上。经过一个多星期的“淘宝”后，他发现这些所谓的“尾盘”事实上有不少优点：它们往往以准现房销售的形式出现，优缺点清晰可见；价格的可谈判余地比较大；地段不错，即使是一些主城区周边区域的楼盘，经过几年的开发也已经开始成熟；最重要的一点是很快就可以交付入住，购房者也可选择抵押、出租，大大缩短了从期房到现房的等待期。

所谓“尾盘”，就是楼盘所有房源经过热销期以后，剩下来的小部分房源。而徐先生这样的例子，其实代表了目前相当一部分购房者的心态。为了给更多像徐先生这样的购房者提供帮助，记者走访了杭州多家开发商，并结合杭州市透明售房网的数据，为读者搜罗了杭州各大板块中的已经交付或者快要交付的尾盘情况。

滨江区尾盘套数：464套

特点：尾盘数居各区之首

滨江区不仅是杭州新房的一个销售大区，其尾盘数量也是各个区块中最多的。由于滨江现阶段各方面配套设施还在不断完善之中，今后几年的发展应该会处于一个上升通道。

记者走访后发现，该区块的不少尾盘户型面积都偏大，总价也就偏高，因而造成了相对滞销的局面。贺田尚城大多数房源已告罄，只剩11号、12号楼还有少量房源，大多是3至10楼的小高层，面积则为170、231、270、285平方米不等；天寓的尾盘面积多在140至300平方米之间；南岸晶都花园所剩的五六十套尾盘，大多也是面积200多平方米的跃层，尽管跃层景观位置较好，但仍然无法完全抵消面积大总价高所带来的不利影响；情况相似的还有春江时代花园，该楼盘的尾盘大多集中在350平方米以上的江景跃层。

楼盘的朝向也是消费者选择房源的重要因素。现代印象广场的尾盘户型多为单身公寓，均价为10800元/平方米，大多是西南朝向和西北朝向的。这一情况跟南方人的心理喜好密切相关，一般来说南方人都比较喜欢东南朝向的房子。

还有一些尾盘较难销售的原因则和消费者自住或是投资的购房目的直接相关。逸天广场推出的酒店式公寓其主力户型为40至90平方米，目前所剩尾盘还有十多套，大多为80平方米的略大户型。据售楼人员介绍，该楼盘已售出的大多是50平方米左右的小户型，业主一般用于出租。同样是精装修，80多平方米的面积用于出租相对太大了一点，50多平方米的小户型就显得实用得多。

在滨江的二手房市场上，水印城的房源较多也比较畅销，大多是两室两厅、三室两厅，面积为90－130平方米的户型，由于区位靠江，小区配套也较完善，因此性价比还是比较高的。另一个在二手房市场上较受欢迎的楼盘是春江花月夜。

另据业内人士透露，目前滨江区块多数尾盘的折扣约在九五折到九八折之间，如果表现得非常诚心要买或是大家一起团购，那么在此基础上再打两个点的折扣也是有可能的。

下城区尾盘套数：39套

特点：部分尾盘交付多年

下城区拥有繁华的武林商圈，齐全的教育、医疗配套设施以及方便的交通等，是购物、学习、生活的俱佳区域。在这些因素的共同作用下，下城区的房价不断攀高，房源更是十分紧俏，所以下城区的尾房数量相对较少也是在情理之中。

虽然处于这样一个适宜居住的城区，但仍有一些房源由于各种原因没有售出成为尾房，而且部分尾盘已经交付多年，几乎已经无人问津。拿绿洲之馨公寓来说，由于该小区交付时间较长，开发商甚至已经将房源交给了物管公司代售，需和物业联系才能看房商量价格，这套207平方米的顶楼跃层房源虽然离武林广场步行仅10分钟的距离，18000元/平方米的价格与周边在售的二手房相比价格并不是太高，但依然少人问津。

信宜房产华庭一店的郑晓菲表示，目前下城区整个二手房市场状况仍不容乐观，好多楼盘的二手房销售都处于“停滞”状态。像绿洲花园楼盘，已经挂出的二手房数量一直有在五六十套。记者了解到这些二手房销售不出去的原因主要是买卖双方在价格上的明显差距，还有一些楼盘配套存在不足等。而二手房市场的不景气在一定程度上也对楼盘的尾房销售造成了影响。

这些尾房大多经历了房价大涨的阶段，一些楼盘的现价已经远远超过了其已售均价：绿洲花园已售均价12968元/平方米，现价18000元/平方米；紫庭花园已售均价11632元/平方米，现价20000元/平方米；绿洲之馨公寓已售均价9010元/平方米，现价18000元/平方米。但面对所剩无几的房源，楼盘销售者的态度仍然十分坚决，不肯降低门槛。即使在如今整个市场发展形式不容乐观的情况下，楼盘销售者也还是咬牢价位，不太肯让步，一般都会要求面谈。只有在极个别房源剩余的情况下，楼盘销售者才会考虑给予价格上的优惠。所以，是否购买这样的房子完全要根据个人的经济实力和喜好了。

西湖区尾盘套数：181套

特点：区位优势不错

相对于西湖区新开楼盘的庞大数目，该区块的尾盘楼盘数不多，只有区区梧桐五号、银马公寓等几个楼盘，但尾盘房源数量倒是不少。

记者电话咨询时了解到，银马公寓目前可售住宅还剩几十套，均价2.5万元/平方米，其中以107平方米大小的户型为主。而目前银马公寓在二手房中介公司的挂牌价为2万－4万元/平方米不等，户型大小在120－190平方米之间，一般均为毛坯房。

梧桐公寓售楼处的工作人员则告诉记者，他们目前已进入尾房销售阶段，梧桐五号还有20多套五、六层的多层房源尚未卖出，是65－75平方米一室一厅的精装修小户型，均价约为2.6万元/平方米。

记者实地探访时发现，这些楼盘区位优势不错，周边配套也很齐全。比如位于文一路、教工路交界处的银马公寓，被浙江工商大学、杭州电子科技大学、浙江理工大学等高校围住，又有k11路、k15、k43等多路公交直达，同时还临近物美大卖场、翠苑电影大世界。

此外，不少楼盘的售楼人员对于尾盘的销售态度显得不太积极，常以“我们现在只剩一些尾盘，你还是先过来看了房子再谈”来回答电话咨询。

（本版数据均来自透明售房网和各房产公司销售人员对外公开数据）

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