怎样才能在几天之内集合500多位民营企业家与知名企业"高管"自发共聚一堂？

怎样才能在一个下午让400多套清一色的大户型跟最有可能的意向客户进行一次"八分钟聚会"？

这不是天方夜谭。

虽然说，即使举行一次全国性的峰会要集聚这么多的企业家也不容易，但钱塘江南岸最近亮相的首席品质楼盘东方一品在7月27日举行的 "对话郎咸平"，却把萧山一大批上规模企业的当家人都请到最多可以容纳900人的开元名都大酒店开元厅，整个会场一共到场人数多达900余人，其中500多位民营企业家，俨然是办了一场民营企业家的"峰会"。

500多位民营企业家的意外"峰会"

作为一次楼盘营销活动，开发商却退到了幕后，或许正是这种非功利性最后促成"对话郎咸平"会真正成为开发商此前所设想的"峰会"。

与"峰会"当天的低调和避免亮相比较，开发商对"峰会"的组织和宣传其实相当高调。早在数月前，锦润房产就在寻找在这一轮宏观调控中最受民营企业家关注的知名学者，期望给迫切需要解惑的萧山民营企业家支招。

锦润房产最后请到了公司治理和金融专家、美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院博士、香港中文大学讲座教授、知名经济学家郎咸平，而讲座的主题就是民营企业家最为关注的中国经济的宏观走势、国际环境急剧变化之下民营企业的应对与成长策略、全球产业链战争压力下中国民营企业的高效整合与发展。

在"对话郎咸平"前半个月，锦润房产组织了大量的平面和户外宣传，在一个个主题为"峰会"的整版广告上，只看到郎咸平的简介和对话话题，看不到东方一品过多的介绍。"峰会"引起了极大的关注。虽然只有800人的名额，但是到7月20日左右，报名人数已逾千人，萧山青年商会、萧山工商联、萧山中小企业网组织会员集体参加，萧山一个镇的镇委组织了镇里28家企业的老总来听郎教授的演讲。在长长的与会名单上，不少萧山知名大型企业老总的名字赫然在目。

最后的结果是，这900位听众当中，除了政府部门工作的公务员和郎咸平的普通"粉丝"外，萧山本地和周边地区的企业家、知名企业"高管"达到500多位，让这场楼盘的推介活动意外地成为了名副其实的民营企业家 "峰会"。

锦润房产总经理王红伟说，"我们的初衷很纯粹，就是想把这次对话活动作为献给民营企业家的礼物。作为一个高端楼盘开发商，我们愿意站在更高的角度，关注中国经济的宏观走向，关注民营企业的生存状况，以一种更负责的态度和民营企业家达到双赢的目的。"

钱塘江南岸首席"大宅"的圈层营销

锦润房产为什么要举办这么一次把自己退到幕后的大型"峰会"？

和那些激昂的郎咸平的"粉丝"们一起，500多位工作繁忙平日里也十分低调的老总们同样认真地听完了郎咸平长达3个小时的演讲，在演讲开始前观赏了几分钟的东方一品视频介绍。

这几分钟的视频，可以说是"峰会"组织者锦润房产惟一带有宣传性的安排。无论在演讲开始前，还是演讲结束后，这次特别的"楼盘推介"没有常规的"开发商讲话"的部分。

当然，酷似好莱坞大片的楼盘视频具有强大的震撼力，可与郎咸平激情与理性兼备的精彩演讲媲美。这部几分钟的视频就像是好莱坞大片的"片花"，既渲染了峰会的气氛，又勾起了许多观众想要完整欣赏整部大片的欲望。

"对话郎咸平的活动效果相当好，不少企业家从郎教授的演讲中得到启发，而他们对东方一品的兴趣也更加浓厚了。有趣的是，郎咸平给民营企业家支招要减少固定资产投资，增强过冬的本领，不建议不务正业去炒房。在对话郎咸平的活动结束后这几天，东方一品迎来了众多的参观者，电话咨询更是增加了不少。这好像有点难以理解，其实是不矛盾的。东方一品是一个大户型高品质楼盘，主力户型在200平方米，总价不菲，炒房者轻易炒不动的，是一个适合纯粹自住的楼盘，所以郎咸平的演讲更加坚定了意向客户的置业决心。" 东方一品项目的营销负责人说。

作为一个定位于钱塘江南岸首席大宅的高档楼盘，锦润房产开发的东方一品是萧山和滨江区域首个主打大户型的高层公寓，而楼盘以"一品"命名更是体现了开发商打造城市标志的决心和努力。

锦润房产将通过"五个纯粹"把东方一品真正打造成钱塘江南岸楼盘开发史上的一个标杆。这"五个纯粹"包括：纯粹的一流团队，东方一品由锦润房产联合柏涛建筑设计公司、原田华建筑景观公司、世联顾问公司共同推出；纯粹的珍藏大宅，主力户型在200-220平方米，仅478个单位；纯粹的建筑立面，通体采用干挂材料，底部石材，上部铝板，确保楼盘的识别性和标志性；纯粹的园林式景观，除中心的中央大花园之外，另外每幢高层建筑之间均设置各不相同的景观庭院；纯粹的智能化安全社区，引进世界知名品牌的智能化安防系统，通过全套彩色可视对讲、访客图像记录、电梯门禁联动、刷卡电梯、数字智能化入户门锁等设备的应用打造一个真正的智能化安全社区。

"锦润房产开发的东方一品，和刚刚结束的对话郎咸平活动一样，都是对民营企业家、城市高档白领的一种服务。如果说，我们邀请郎咸平为企业家作演讲是一种圈层营销，那么我认为，圈层营销真正的要义也在于服务，为我们的意向客户提供我们能够提供的最好的服务。" 锦润房产总经理王红伟说。