8月以来，杭州楼市似乎更加清淡了。虽然8月初推出了一批新盘，但截至8月12日，成交情况普遍不太理想。如城北某楼盘，8月3日正式开盘推出370余套房源，但是截至8月12日，透明售房网上显示为零预订、零成交；市中心某楼盘，7月下旬开盘，虽然已经有几十套预订记录，但是至今无成交记录。

根据杭州透明售房网的数据，目前杭州主城区的可售房源在2万套以上，余杭区的可售房源接近1.2万套，萧山区的可售房源2000多套，整个杭州的房源供应量日益增多。与此同时，最近的商品房成交量却呈现下跌趋势。为什么对于买房这件事，购房者越来越不急？

老郑：房价没降到位，先悠着点

老郑是记者的一个朋友，因为多年来一直居住和工作在城西，他的“城西情结”特别重，原本计划今年买套大房子的他，将目标锁定在被称为“无缝对接城西”的三墩板块某楼盘。老郑想买的是其中的排屋。

在该楼盘开盘之前，老郑就已经去现场摸过底，觉得整体环境还说得过去。如今该楼盘已经开盘了两个月，记者问起老郑，他说还是下不了买的决心。老郑的很多朋友就是做房地产的，他本人也是建筑方面的行家，之所以迟迟下不了决心，老郑说是因为两方面的原因。“说实话，去年房价暴涨后，房产开发的利润空间确实挺大的，现在杭州的排屋动辄卖1.5万/平方米甚至2万元/平方米以上，其实成本可能连1/3都不到。”

而另一个原因，则是因为他身边好几个开发商朋友都苦于资金压力，有位朋友甚至开口向他借钱，“现在后市怎么样，谁都说不准。一旦这些房产公司都撑不住，房价肯定会跌。”老郑说，现在买房就怕被套牢。

与老郑抱着相同心态的购房者还有不少。网友“berry000”说，前不久手机上收到某楼盘的开盘消息，开盘均价定为18900元/平方米，“我记得以前打电话询问时，售楼人员说是均价20000元/平方米以上，看来行情是在下滑。不过想起2007年秋季房交会的时候，售楼小姐报价16000元/平方米，因此就算开18000多元/平方米，开发商还是大大地赚钱。”

冯盾：没有中意的房子，坚决不出手

冯盾早在去年就开始留意买房。由于家里添丁，他和妻子商量后打算买个大房子。由于妻子的工作单位在城东，因此两口子的购房目标一直锁定在城东板块，东方红街和玉兰公寓更是重点目标。虽然去年时，这两个楼盘都还处于项目前期，但是冯盾隔三岔五咨询业内朋友，忙得不亦乐乎。

然而前两天，记者采访他时，他却表示打算在老房子里“再住上10年”，买房的事情以后再说。按理说，他等了1年的东方红街和玉兰公寓都相继开盘了，为什么最终没下单？“地段中意的，户型不中意；户型中意的，周边环境不中意。”冯盾说，在没有看中真正合乎心意的房子之前，他绝对不出手。

冯盾对于房子的要求是：城东地段、品牌开发商、130平方米左右、安静舒适。在城东板块的楼盘中，玉兰公寓和东方红街是少数几个户型满足前两个条件的楼盘。但是玉兰公寓的户型不是太大就是太小，想来想去觉得不合适；东方红街的地段以后肯定是热闹的，但是就因为太热闹了，对于我这样喜欢安静的人来说，就显得格格不入。”

胡一敏：股市套牢，买房钱没了

去年股市连创新高的时候，此前一直是证券门外汉的胡一敏，在身边朋友同事的言传身教下，将手头的大多数资金都投入了股市。去年6、7、8月份，沪深两市连续冲破高位，看着自己重金买入的股票连番涨停，胡一敏觉得自己距离百万富翁的梦想越来越近。“等我的股票市值达到100万元，我就买房。”这是去年胡一敏给自己定下的目标，当时她看中了文教区的一套房子，但是总价比较高，她准备等从股市里赚了足够的钱再来下单。

谁知从去年底开始，股市进入了连绵阴跌期。每次胡一敏都告诫自己，只要一反弹就立即割肉斩仓离场，但是每每都因为觉得肉痛而舍不得割肉。本来以为过年后股市会重新翻红，不料却越陷越深，如今掐指一算，不但当初赚的钱已经“白忙活一回”，就连本金都有一半打了水漂。“现在哪还有心情提买房啊？”

因为股市套牢没钱买房的客户不在少数。云龙十一景的营销负责人王令云感慨地说：“现在市场观望气氛真的很浓，房子要像以前那样热销是不太可能了。”她告诉记者，自从楼盘开盘以来，有不少看房人都表示了购房意向，但大多都想再等等，“有些客户本来已经决定买房了，可是大部分资金在股市套牢了，所以被迫把购房计划延迟。”

开发商：赚利润还是跑量，是个难题

虽然8月是淡季，但仍有不少开发商选择8月开盘。据汉嘉机构的最新楼盘开盘信息，除了现代景苑、左邻右舍、南北西岸、和平雅苑、兰庭国际、凤凰家园、湘湖美地等楼盘外，接下来还有庭院深深、新明半岛、临平桂花城、广厦天都城、名城燕园、万象城、九龙一号、阳光天际、爵士风情、青山湖玫瑰园、金色蓝庭、郡亭公寓等楼盘即将开盘，可以预见楼市的供应量还将继续扩大。如何面对激烈的竞争并锁住客户？这是绝大多数在售和将售楼盘都不得不考虑的问题。

位于仁和的凯文·和平雅苑，6月份首期开盘后销售情况不错，但是前几天开出二期房源，虽然价格基本与一期持平，但销售情况明显不如一期理想。一位内部人员解释说，8月份的市场氛围确实比6月份要淡，而且新开的楼盘又特别多，因而销售难度加大。

“现在最关键的是先给自己定位：在这样的市场下，楼盘销售究竟是为了赚高利润还是先跑量。”一位开发商表示，现在房地产业内都把10月的房交会视为楼市能否好转的关键点，“不是谁都有时间去等待市场好转。像万科这样走薄利多销的路子，以跑量为先的思路也不错。但杭州很多开发商都准备搏一把，这个风险其实蛮大的，如果房源继续积压下去，成交量继续低迷，明年的行情会更没把握。”