杭州日报记者 宓路平 报道

成本重压下，来自家具企业的涨价冲动正被进一步激发。

刚刚结束的广东三大家具展传来消息，背负原材料、辅材、能源、运输涨价等几座大山艰难前行的众多家具厂家决定在“十一”黄金周后，借推出新产品、新系列之机，再度掀起一次较大规模的涨价潮。

“预计要涨价的内销家具厂家有60%以上，涨价幅度将在8%-20%之间。”杭州某知名商场负责人表示，如此巨大的上游涨价压力，肯定会对杭州的家具零售市场产生一定影响，但由于今年股市、楼市萎靡不振，与家具市场的成倍扩张，不少家具品牌在杭州的销售并不理想，因而波及面到底有多大，目前尚无定论。毕竟，对于更多考虑生存因素的经销商来说，涨价如果仅仅是“有价无市”的自娱自乐，还不如降低利润坚守份额来抵御寒冬。

涨还是不涨，一场刺刀见红的家具零售价格博弈，或将伴随着行业洗牌在杭州再度升级。

涨价方：零售价格水涨船高是无奈之举

“尊敬的经销商：由于原材料、物流、人力等方面成本的大幅上升，已远远超出工厂的承受能力。因此工厂决定，自10月1日开始，家具进货价格整体上调20%。”

台州某美式家具杭州经销商陈女士告诉记者，厂家近期的一纸涨价通知，着实让她茶饭不思。“8月份以来产品销售一直不理想，再大幅度提价消费者更不买账了。”但面对厂家的通知书，陈女士也有些无可奈何，“看来没有什么办法了，只能赶在“十一”之前尽量多囤点货，中秋节和“十一”黄金周都是销售的好时节，先抓住了再说。”

面对产品零售价上调，陈女士表示，厂家如此大幅度的调价，小经销商根本无力消化，成本与风险的压力最终只能转嫁给消费者，自己现在所能做的就是尽量延缓这一天的到来。并通过依靠推出新产品、新系列等方式转移消费者注意力，降低涨价对生意的影响。

厂家承受不了的压力，经销商就能承受得了？据了解，杭州目前家具市场中，至少有20%-30%的中小经销商，都接到了厂家的口头或书面通知，面临迫在眉睫的涨价大限，却束手无策。

坚守方：良性生存比眼前利益更为重要

与众多小经销商不同，在杭州家具界摸爬滚打了多年的老蒋，对于这次厂家涨价可能引发的危机，看得更清晰，也采取了更为积极的应对措施。

“目前情势下，坚守价格不涨价比任何时候都重要。”虽然目前代理的7个知名欧美及实木家具品牌，都吹风或书面通知要涨价。老蒋却暗下决心：无论厂家如何动作，都要坚守住最后一道防线——不涨价。

从记者采访来看，与老蒋想法类似的品牌经销商也不在少数。目前杭州家具市场的竞争，已进入了白热化的阶段，市场多，家具产品也多，利润空间却越来越小，一场家具市场与产品的大洗牌即将开始。“企业现在要思考的不是涨价带来的眼前利益，而是能不能继续良性生存，巩固市场份额。”

那么，如何消化新增加的成本？一是从厂家让利部分拿出资源弥补涨价空间，并以薄利多销带来的销售量实现应有的利润。二是抓内部管理。以老蒋为例，人家一个品牌，一个经销店，配一个3人的服务组（一个司机两个安装工）。老蒋7个品牌，18家产品经销店，进驻在杭州6大市场，却也只配备了9人分为3个服务组。“工作懒散的全辞退了，剩下的个个都是精兵强将，一个顶仨。”目前来看，人员的精简与素质提升，对于降低运营成本还是非常有效的。

此外，抓住外销转内销契机，调整手上代理经营的家具品牌，加强产品整合，也是不少着眼长远的经销商们准备御冬的重要一步。“现在不赚钱没关系，长远能赚钱。”老蒋表示，“要赢得市场，控制成本，最终离不开好的厂家与品牌。”

专家论：企业面临优胜劣汰的“法则”考验

然而，不管涨还是不涨，价格博弈所引发的家具行业洗牌已然加快，无论家具厂商，还是产品经销商都将面临优胜劣汰的“法则”考验。谁不具备实力，谁就将被清洗出局！

浙江家具协会会长蒋鸿源表示，家具涨价对消费者是压力，对厂家和经销商更是压力。尤其是一些利润本来就比较低的中低档家具企业与经销商，一方面成本压力大幅上涨，一方面因消费群对价格敏感而不敢轻举妄动，很有可能承受不住双重压力而将导致生存危机。而今年年底生产与经销企业能否安全“过冬”，或许将成为分水岭。

对于一些品牌家具企业与经销商而言，今明两年则将是“机遇与挑战并存”。据记者从杭州本土家具企业圣奥、顾家、荣业等了解到的情况，市场压力，正迫使不少家具企业强化内部管理，开始注重品牌附加值，加大新产品研发力度，以求用内部的精细化管理与新产品的高附加值缓解企业的经营压力。此外，有不少企业开始瞄准正迅速成长为消费主体的“80后”群体，根据他们追求个性、新鲜、时尚等元素的特点，加大了对新设备、新工艺、新材料的应用，以期用精准营销适应市场新的变化。

本报提醒：中秋与国庆是淘家具的好时候

据了解，虽然有不少家具经销商顶不住厂家的压力，将上调零售价格。但对于即将到来的下半年两个关键销售节点——中秋和国庆，谁都不敢轻举妄动。毕竟，涨价信号发出后，还有一个揣摩、试探竞争对手与消费者的反应的过程，涨价的步伐应会一直从国庆后延续到年底。

同时随着广东三大家具展与上海家具展（9月10-13日）的结束，为了给新产品腾出展示空间，经销商也将折价或特价处理一大批优质优价的家具产品。为了在“金九银十”冲销量，杭州各大家具市场的促销活动也已纷纷启动。对于目前正装修房子的读者来说，接下来的一个月将会是淘家具的好时节，值得留意关注。