杭州日报记者 刘德科

购房者的眼睛是雪亮的，并不是所有的降价楼盘都值得买进。因为购房者更需要的是高性价比，而不是简单的降价。只有降价是不够的，作为理性的购房者，我们不仅渴望合理的房价，更渴望能够为我们的生活带来更多舒适的房产品。

我们要求更高的性价比和更多的舒适感，就意味着开发商必须不停地在产品上“做加法”。值得庆幸的是，“做加法”一直是杭州房企的优良传统。即使在行情持续火爆的时候，绿城、金都等本土品牌开发商都未曾放弃过对产品品质的追求。而杭州楼市的每一轮调整，更是让“做加法”成为了杭州开发商的集体默契。

如今，中空玻璃、墙体保温、新风系统，甚至连地下车库精装修大堂，都已经成为杭州楼市的标准配置。如果没有“做加法”的集体默契，或许我们只能在更远的未来才能享受到这一切新颖的舒适。

当然，只有“做加法”也是不够的。对于开发商而言，“做加法”只是意味着投入，而合理的定价才是他真正的“产出”。作为一个负责任的开发商，千万不能丧失理性定价的能力。总是有一些楼盘的定价偏离了正常的价格运行轨迹，最终不得不通过耸人听闻的折扣来救场。

当前杭州楼市的畅销标杆，无一不是理性定价的榜样。无论是万象城·悦府这样数百万的豪宅，还是东田·玉城、华门·新西湖小镇这样数十万的房子，都用敏锐的价格感知能力，触摸到了畅销的果实。不久前闪电开盘的万象城·悦府一期，以一个出乎绝大多数人意料的28000元/平方米亮相。半夜就有客户赶来排队，上午开盘后仅仅用了4小时，一期所推的2#楼154套房源就几乎被抢光。

与其用残酷的降价去触摸行情的冰冷，不如借开发商们“做加法”的决心和理性定价的能力，去感受楼市的温暖。