杭州日报记者 宓路平 报道

传统旺季，谁也不会放过金秋营销的良机。但到底是该抢教师节的先机，还是乘中秋小长假的空当，又或是紧抓十一“黄金周”的7天长假呢？杭州的家装企业和家居卖场各有各的“见地”。但显然，五一长假被取消后，十一国庆节作为全年唯一一个黄金周更受到众多商家的重视与追捧。在刚刚过去的中秋节，甚至有不少市场和材料商刻意减小了促销力度，以期充分准备十一“战事”。

据记者了解，十一黄金周期间，包括和平家私、第六空间、大都会世界家居博览园、天星龙、新时代、红星·美凯龙等杭州主流家居市场都将推出主题活动。杭州各大家居市场的营销热情将在“银十”被进一步激发。

冷静面对中秋小长假

受诸多因素影响，无论家装、建材还是家具销售，在今年下半年都明显感觉到了销售“乏力”。进入九月份，设计展、家具展、建材展等大小展会再次开始“扎堆”，但消费者的购买欲望却没有同步“升温”。九月上旬，无论家居市场、家装企业皆感觉活动效果差强人意。

面对上旬的清淡与今年一直表现欠佳的小长假，更多商家和市场对中秋节表现出了冷静与观望。除了根据“老传统”如期开展的第六届中国（浙江）家居建材博览会，各大家居市场几乎不约而同减小了返现、打折、满就送等各类促销活动的力度。“中秋节不是没有市场潜力，但与国庆节相隔只有两周，如果中秋节力度太大，国庆节还拿什么吸引消费者？”在众多商家看来，中秋节是中国传统的团圆节日，对于促进销售并没有太大帮助，而消费者也还是更习惯在时间充裕的国庆节购买消费。

“黄金周”展会纷纷“抢跑”

各路高手面对国庆节虎视眈眈，一场恶战在所难免。而面对商家血战，消费者会不会买账，业界人士心里依然没有底。原因有三：一是今年5月份以来，杭州家居业一直萎靡不振，能否借势黄金周走出淡季阴影仍是个未知数。二是各大家居展会正面交锋，消费者必然会分流，如果主办方实力不强，展会定位与特色不明确，很容易“赔了夫人又折兵”。三是作为今年唯一一个7天长假，有多少消费者能抵御旅行的诱惑，选择辛苦逛展，谁心里也没把握。

那么有没有两全其美之法，既能满足消费者度假需求，还能让其有充裕时间购买到合适的建材、家具？曾在五一小长假成功举办了“2008首届浙江家具节暨杭州国际生活方式&整体家居装饰展览会”的和平国际会展中心，出其不意地提前“抢跑”。离其主办的“第十届西博会家具展”还有三周，组委会就当机立断启动预购方案。把和平家私作为展会2号馆，所有产品均可提前下单，并享受展会价同等待遇。同时，组委会发行“绿卡”，绿卡在展会结束后三日内同样有效，并通行1号馆的所有品牌。

无独有偶的是偏安临平的江南家居，将在国庆推出08秋季国际家具·装饰博览会，展会时间从9月20日开始，一直跨过整个国庆节。“想要在十一出行的消费者，可以有充分的时间提前选购，又不耽误旅行计划。”

受竞争对手影响，据记者了解，接下来的一周，或将有更多家居市场加入“抢跑”行列，为将在黄金周外出的业主提供更多便利和服务。

“银十”大战，走出价格战怪圈

实际上，随着消费者的理智回归，除了更多地为消费者考虑，提供人性化服务外，杭州的主流商家也正在积极走出价格战的怪圈。“在大家都在拼促销的同时，必须在质量、服务和品牌上高人一筹，精准搜索到目标客户。”第六空间家居集团董事长邢积国告诉记者，十一期间，作为杭州高端家具商场的代表，第六空间艺术生活广场联合滨江的大都会世界家居博览园，围绕时尚、艺术、潮流做足文章，为杭城消费者献演一场国际家居的盛宴——2008杭州首届国际家居艺术节。“这次艺术节不仅汇聚了数百个国际品牌家居09新款，独特的家居奇趣分享之旅、风情家居时尚秀等等，更将带给消费者不一样的家居鉴赏体验。”

同样把品牌、质量、服务作为十一活动重心的，还有新塘路上刚开业不久的天星龙装饰博览中心，其将在黄金周举办的“居家装饰珍品鉴赏展”，汇集了众多世界顶级建材与高端家纺产品，主办方向记者透露，这次活动将围绕“亲民行动”四字展开。定位高端的天星龙，究竟会用怎样的独特方式与业主零距离，实在吊足人的胃口。

对一个成熟的家装企业或家居市场来说，决不能一味看重打折、返现带来的短期利益，更要想想如何让消费者爱上你的品牌。有专家表示，杭州的消费者越来越理性，对品牌的认知度和忠诚度也正逐年提高。在杭州家居市场面积成倍增加，产品大量涌入的情况下，恶性价格战只会导致消费者的持币待购，商家最终也无利可图。只有综合实力强劲的市场，才可能在竞争激烈的杭州市场成为“常青树”。