杭州日报记者 宓路平 报道

上周六，第十四届中国国际家具展（以下俗称上海家具展）在上海新国际博览中心落下帷幕。作为在全国尤其是华东地区最具影响力的家具展览会，上海家具展上处处可见浙商活跃的身影。而在这支优势明显的浙江军团中，以圣奥、顾家工艺等为代表的杭州家具企业，不仅凭借大胆的创新设计拿下了展会重量级的设计金奖，更在行业低迷期靠品牌与实力逆势突围。

展会重量级金奖花落“杭商”

第十届中国家具设计奖（软体家具设计金奖）：顾家工艺；第十届中国家具设计奖（办公家具设计金奖）：圣奥集团anyways系列；中国首届沙发设计金斧大奖：圣奥集团员工作品，“穿旗袍的女人”。杭州家具军团在整个上海家具展中所占的比重并不起眼，但优势与特点却相当明显：走原创设计之路。以至于几大展会重量级大奖的花落“杭商”，一切仿佛都在情理之中。

“现在业界都在提让‘中国制造’成为‘中国创造’，其实创新设计从没有在圣奥停止过。”圣奥集团董事长倪良正说。作为杭州办公家具产业集群的领头企业，圣奥集团的发展正是杭州办公家具集群化发展中的一个缩影。此次其在展会上推出的“anyways”系列产品，不仅外观新颖，其长、宽、高均可自由伸缩的独特结构设计，使办公间也开始变得新鲜与多变，从容适应现代办公形式不断变化的需要。产品在展会上一鸣惊人，收获大量来自欧洲、澳洲、中东、美洲等世界一级市场的订单与代理意向。

据了解，此次展会上，除圣奥外，顾家工艺、荣业家具、鹏程家具等在内以原创设计强势出击的杭州家具企业，不管在民用家具还是办公家具领域，表现都十分抢眼，拿下不少国际大单。

学会“两条腿”平衡走路

除了原创设计，在今年的上海家具展会上，业界人士最关心的问题还有一个就是日益严峻的外销形势。在美国次贷危机、人民币升值、原材料成本涨价等重压下，不少以外销为主的中小企业纷纷倒闭或已走到死亡边缘。记者欣喜地发现，早早开始学着内外销“两条腿”平衡走路的杭州家具商们发展之路走得相当稳健，更大有借势行业洗牌与产业升级加快国内外战略布局的迹象。

“顾家工艺从2000年就开始坚持两手抓、两手硬。一手是抓国内的渠道建设，一手是抓国际的营销。”顾家工艺副总裁刘宏表示，由于品牌与质量的优势，顾家工艺今年的外贸并没有受到太大影响，而国内市场更是快速增长，目前企业已完成了在一级市场的布点，开始向二、三级市场纵深发展。

与顾家工艺有所不同，原先侧重内销为主的杭州办公家具今年外销形势喜人。以圣奥、荣业为代表的不少杭州办公家具企业，正从容而坚决地开始了国际市场业务的拓展。

“别的企业做不了的国际市场，就是圣奥的市场。”董事长倪良正的信心来源于圣奥出色的成本控制与内部管理，以及一支凝聚力极强的员工团队。据介绍，今年圣奥整个外贸业务的增长超过了100%。而杭州另一家知名办公企业荣业家具则以专业流程管理、严格环保标准成为宜家长期的供应合作商，外贸业务势头强劲。

大洗牌是脱颖而出的好机会

“大浪淘沙，压力是不可避免的，关键看压力下你如何调整发展模式，调整企业发展思路，积极面对。”浙江省家具协会蒋鸿源会长在展会现场接受采访时表示，随着内销市场竞争的日益激烈，家具企业死去的是数量，活下来的是质量。

蒋鸿源认为，根据目前的形势，每个企业都应盘整自己的资源，尽快确立自己企业的转型目标，在产品定位，内销、外销，还有价位、档次、风格以及技术含量等等各方面形成自己的风格与文化，尽量避免恶性竞争，让大洗牌变成企业与产品脱颖而出的好机会。在这方面，杭州的不少品牌家具商未雨绸缪，走得比较快，值得关注与学习。