滨江房产总经理朱慧明在拿地后接受媒体采访时表示，无开发商竞标可能不少同行还是对市场没信心，但市场不会一直调整下去，冬天过去，春天肯定会来的。

昨天下午，杭州土地出让现场难见大牌开发商身影，而出让的三块土地更因少有竞价开发商而被业界认为“闪电式”出让。

同样，前天下午，备受瞩目的重机厂三地块无竞价直接被滨江房产拿下，而现场除了滨江的几位高管以及蜂拥而至的媒体之外，却难觅其他开发商的身影。

9月3日以来的杭州楼市降价风潮，已明显使今年不温不火的土地市场如某些业内人士形容的那样：由“冷藏”转为“冷冻”。

宝地仍难吊开发商“胃口”

三块地各加价20万元、无竞价直接拿下。备受瞩目的重机厂地块以总金额约24.6亿元、折合楼面价4932元/平方米被滨江房产获得。

而土地出让现场，尽管滨江房产各位高管悉数到场，但仍难掩其场面的冷清，硕大土地出让厅难觅其他开发商的身影。一位同行这样感叹：“重机地块被滨江拿走不奇怪，没有其他报价单位参与竞争才奇怪。”

自被列入今年土地“待嫁”之列后，重机厂地块就一直备受瞩目。尽管市场陷入低迷已是不争的事实，但不少业内人士仍对重机，地块持有保留态度，甚至认为宝地很有可能会刺激开发商“味蕾”。

但出人意料的是，“宝地”既无高价，还落得个“无竞价成交”，这不禁让人跌破眼镜。

“好地块仍值得市场买单。”这是一个月前，不少业内人士的共识。然而在此次土地出让后，市场陷入了沉默。若不是滨江出手，难道重机厂地块将惨遭流拍？众多开发商是担心与滨江的竞争，还是根本无心应战？

对此，滨江房产总经理朱慧明笑言：“可能不少同行还是对市场没信心吧。”

开发商拿地谨慎再谨慎

2008年初，记者与部分外来知名房企聊起今年在杭拿地计划时，均信誓旦旦扬言：“只要地块好，肯定拿。”但放眼今年的土地出让，外来大鳄难觅踪影，除绿城与滨江几大本地知名房企外，拿地多以中小企业为主，意向地块更是价格不高、面积不大，若碰巧没有竞争对手，就颇有些“捡便宜”的意味；而更多的小公司则是停在暗处，无心争抢，也无力参与。

与不少开发商年初的雄心勃勃相比，眼下土地市场的冷清则稍显尴尬。谈及“拿地”这个敏感的话题，中海、保利等知名房企均三缄其口。“拿地方面的问题我们不多说了，在现在的市场情况下还是少说为妙。我们静观其变吧。”中海房产相关负责人这样表示。

在采访中记者了解到，由于资金不宽裕，部分一线开发商声称：目前多着眼于现有项目，暂无任何拿地计划。而据知情人士透露，即使是绿城这样的房产公司，也在日前放出消息：外埠拿地计划暂时全部停止，仅在省内特别是杭州市内拿地，拿好地。

对于这样的局面，有业内人士分析认为：“由于大市场不景气，开发商策略也在不断调整中。虽说品牌开发商有意乘势扩张，但面对惨淡的市场环境，即使是宝地也会存在风险。比如城北某楼盘，年初曾有意将开盘价定在15000元/平方米，但对照市场也不得不以13000元/平方米左右的价格开盘，且眼下也只能依靠折扣降价来获得销售成绩，实际成交价格不足12000元/平方米。”

再看滨江，虽然逆市拿地已不是第一次，在2005年楼市低迷期，滨江就曾屡次出击土地市场，诸如阳光海岸等即将开盘项目均是当时的产物。但在前段时间滨江房产董事长戚金兴在接受媒体采访时，就已公开表示，在现在的市场下，滨江肯定会拿地，但也要调整拿地策略，减少拿地资金数量，延缓拿地时间。

资金压力是阻碍开发商拿地主因

“让我们来算一笔账。”大音行销机构总经理伍文龙(伍文龙博客,伍文龙新闻,伍文龙说吧)告诉记者，“土地成本+建安成本+运营成本，等于一般造价成本。在现在的物价条件下，建安成本已近4000元/平方米，运营成本在1000元/平方米左右，再加上地价，造价成本动辄就会过万。”

伍文龙坦言，眼下不少开发商在首次推出房源时，基本是用成本价来卖房，甚至是亏本着卖；虽然很多人说开发商赚钱过于暴利，但仔细一算，利润也仅仅维持在10%-30%左右。“开发商的日子其实不好过。就算大家称这次滨江低价拿地，实际上5000元/平方米的地价在那个位置也不算便宜。”伍文龙说道。

正如伍文龙所说，成本支出让多数开发商背上沉重的包袱，市场低迷更是为日渐放缓的资金流雪上加霜。浙江大学房地产研究所主任赵杭生也分析道，从住宅到土地，去年疯狂飙升的高价已让市场全面透支，因此务必需要一个喘息与调整的机会，而这个机会时间已在近期达到了瓶颈，才让整个市场举步为艰。

据了解，眼下楼市中，资金链已经成了多数开发商的心病。浙江长业控股房地产部副部长王建春透露，与滨江这样手握几十亿资金的房企不同，目前不少杭州本土开发商已步入了资金困局。“比如去年拿地比较多，今年也同样在运作一些项目的几家一线开发商，资金回笼缓慢，新项目也必须下血本，几番折腾后肯定有些力不从心。”王建春也告诉记者，据消息，其中某开发商已开始了私下融资的动作。

至于只闻雷声不下雨的外来大鳄，王建春坦言，在资金压力下，包括万科在内的众多知名房企日子也不好过。“多数大鳄的拿地动作已经放缓，像万科这样的甚至已经不拿地了。”

土地后市改观或待明年

“只要资金允许，现在不拿地，何时拿！”祝军表示，即使出现了多次“无竞价成交”，但杭州市场依旧稳定，“我们仍会按照市场需求来调整推地节奏。”据祝军表示，在此次滨江拿地之前，实际上有不少开发商前去咨询，但却临阵退缩，“毕竟这样规模的主城区土地，一般开发商还是不敢轻易下手。”

而面对这样的说法，王建春也表示赞同：“其实相对于全国市场，杭州的土地市场情况算是不错的。”王建春坦言，据统计，开年来杭州已累计推出土地1000余亩，且推出的土地基本都能找到买家；而放眼全国土地市场，土地流拍现象在不少城市中早已屡见不鲜。

“开发商还是在等待后市预期。”王建春指出，眼下的杭州市场来讲并未落入冰点，至少适当调价仍能够获得购房者反应，说明市场弹性依然存在。“开发商拿地动作打心眼里并没有停止，只不过观望情绪仍旧没有散去。我认为这种势头会延续到明年初，而且那时也最有可能成为政府出手救市的时刻。”

攻略地产执行董事祝军华则表示，杭州土地层面在定向沟通上做得较为到位，可谓“按需放地”。“万科降价实际给市场造成了很大压力，九十月的供地将面临更大挑战。目前的杭州楼市有从‘冷藏’到‘冷冻’的趋势，温度降得过快。”在祝军华看来，眼下并不是房地产本身的问题，而是整个经济面是否能实现软着陆的问题，整个房地产回暖至少要等到明年下半年。

“市场不会一直调整下去。冬天过去，春天肯定会来的。”当日低价拿地后，朱慧明的那句话意味深长。