中秋节前后，不少楼盘的降价消息纷至沓来，大小开发商很有可能随时加入其中。

可是，近期的杭州市国土资源局门户网站上，却是一番热火朝天的局面：从9月16日到十月初，排着队将要出让的土地已达到了533亩，而且其中不乏284亩的重机厂地块、约52亩的阮家桥地块、约39亩的环城北路167号地块这些人们期待已久的宝地。这批土地是万科降价后人们心理预期调低后首批出让的土地。

如果说去年楼市是“土地为王”，今年楼市无疑是“现金为王”。万科明确表示3季度不打算拿地，准备过冬。而本地房产老大绿城董事长宋卫平也表示，以绿城现有的土地储备，3年内不拿地都没什么问题。那么，谁会买下这些土地无疑成了各方关注的焦点。

众所周知，按照杭州的土地出让规则，公告的土地一般已有至少一家企业交纳了保证金，这也意味着，不出意外，这533亩土地肯定有人“接盘”。眼下市场果真还有这么大的承受力吗？谁是楼市低迷期的接盘者？选择此时拿地意欲何为？

7块宝地排队上市

9月16日，杭州出让重机厂3块地。这三块地被滨江房产各加价20万元拿下，总成交金额为24.6亿元，综合楼面价约4932元/平方米。

重机厂地块之所以成为关注的焦点，是因为这3块地总面积达到了284亩，是杭州今年以来出让面积最大的宅地。

9月17日，杭州继续推出约163亩的3块土地。其中，两块宅地位置规模都不错：杭政储出[2008]23号地块位于滨江区，为少见的一线沿江地块，由31.8亩的商业金融业用地和32.7亩的住宅(设配套公建)用地组成。阮家桥地块占地52.24亩，位于拱墅区庆隆地区。最终，这两块地各加价20万元分别被杭州德圣房产和温州华顺房产摘得，楼面地价分别为4782元/平方米和6082元/平方米。

10月7日，杭州还将推出约133亩土地。除位于庆春广场的42亩商业金融业办公用地外，另两块宅地“品相”也不错：杭政储出[2008]26号即华丰单元C1/C2-08地块，占地51.5亩；环城北路167号地块，东至永通信息广场、木庵小区，南至水星阁小区、新坝小区，西至水星阁小区，北至杭州汽轮动力科技有限公司，占地39.4亩，位置和武林门相隔不远，算得上一块绝对市中心的地块。

杭州市国土资源局土地成交信息显示：今年1月~8月杭州共出让经营性房地产开发用地25宗，除绿城集团吞下蒋村新区四宗宅地外，其他都是一些偏远地段的小面积宅地。因此，杭州市今年的土地出让被某业内人士评为“没有热点，乏见大企业”。而9、10月份出让的7块宝地，无论从位置还是规模上，都相对比较理想。

本地公司成拿地主流？

据滨江房产副总朱立东介绍，重机厂3块地近25亿元的资金由滨江独家出资，滨江之所以拿这块地是出于公司总体的战略考虑。滨江主要做两大类产品，一类是金色海岸之类高附加值的高端住宅产品，一类就是金色家园、万家花城之类的高性价比住宅产品。重机厂地块符合后一种定位，滨江这一类的土地储备相对偏少，今后一两年会重点拿这类地块。

朱立东还表示，目前整个市场行情不是很好，成交量、价格都在发生变化，以这样的价格拿地，按照滨江房产的成本控制能力，两年后房价可以控制在9000元/平方米以内，保本应该没问题。

滨江的大手笔给了低迷的楼市不少信心。作为本地品牌公司的代表，滨江房产一向习惯于不在市场行情过热的情况下拿地，侧重于瞄准一些资源稀缺、成长性好的土地。如之前以较低的土地成本取得了钱江新城总建筑面积30余万平方米的“城市之星”地块，再比如其和绿城联合竞得的杭汽发地块，也是在2006年8月的楼市低谷期拿的。

2005年，万科拿下魅力之城地块，紧接着，世茂房产，保利地产也相继在杭州下沙拿地，2004~2006年的上一轮调控期，外来大鳄成为托起杭州楼市的中坚力量。如今，又是哪支力量托起楼市？

广宇房产总经理助理任坚刚认为，外来大鳄年底前拿地的可能性微乎其微，因为这些全国性布局的公司相对本地公司来说，更看重现金流。本地房企拿地的可能性反而较大。

今年上半年，杭州出让的多是小面积、位置较偏的地块，中小公司成了拿地主力。8月26日，一次土地拍卖会，共有四宗土地挂牌出让，最后分别被四家并不太知名的公司拿下。有业内人士分析，这些地块条件不佳，很难对品牌公司构成吸引力。

据杭州市国土资源局相关人士介绍，接下来，杭州将陆续出让一些成熟地段的大面积宅地，以吸引一些有实力的品牌公司的关注。如果地块合适，一些手头有闲钱的本地大公司出于战略需要会考虑参与竞价。

宝地能否托起低迷楼市

虽说已出让的5块地均直接成交，竞得价只比起价高了20万元，属于正宗的拣“便宜货”。但在价格战一触即发的当下，开发商之所以敢于拿地，和这些地块条件优越有很大关系。

一位跟踪杭州土地市场多年的市场人士告诉记者，从1999年杭州市公开土地招拍挂以来，杭州也经历了多次楼市调控，土地市场也是多次起伏。但每逢低谷期，都有大面积宝地出让的规律。

从杭州近期的几次土地出让情况看，不论是宝地还是普通宅地，由于市场清淡，一般都以底价加价20万元成交。而在市场火爆期，越是宝地，越是竞争激烈，其楼面地价甚至高于周边普通住宅楼盘的房价。如去年杭一棉地块出让时，楼面地价达到1.5万元/平方米，而周边二手房价也不过1.3万~1.5万元/平方米。

在淡季，大面积推出宝地，能否起到促进市场早日回暖的效果？

任坚刚分析，虽说宝地有助于激发开发商拿地积极性，但出于现金流的考虑，年底这段时间预计拿地企业不会很多。

而一位对土地市场有研究的人士认为，在眼下楼市的低迷气氛中，滨江房产能出巨资果断拿地，在一定程度上代表了本地品牌公司对楼市走向的预期。