杭州日报记者 宓路平 报道

世界顶级卫陶大牌们正加快抢滩杭州的步伐！明天，世界顶级卫浴品牌德国唯宝（Villeroy&Boch）、汉斯格雅（Hansgrohe）亚洲旗舰店——百年翠丽，将在杭州天星龙装饰博览中心正式开出2000平方米的展厅。无独有偶的是，另一家德国顶尖卫陶生产商凯乐玛在天星龙几乎同步登场。至此，包括劳芬、美标、科勒、乐家、杜拉维特、TOTO等在内的世界顶级及一线卫浴、五金品牌，纷纷开进杭州市场。楼市精装项目增多，消费潜力巨大的零售市场，让世界顶级卫浴对杭州市场充满了期待。

入市捷径 与实力房产商“联姻”抓住精装机遇

有美标、科勒、TOTO、乐家等国际一线卫浴品牌先入为主，维宝、劳芬、凯乐玛、杜拉维特等姗姗来迟的世界顶级卫浴品牌商虽身价不俗，入杭之路开始得却并不顺利。在很多业主看来，顶级品牌动辄十万、几十万的高价位更容易让人把其列入“奢侈品”的范畴：看起来很美，却离生活很远。

转折点的出现，来自杭州楼市的一个新变化：精装修潮流在杭州高档房产开发项目中的兴起。面对不断细分的房产市场与激烈的市场竞争，为保证精装修楼盘品质的品牌房产商，开始主动向众多世界顶级卫浴制造商“伸出橄榄枝”，寻求深度战略合作。

“对于房产商来说，引进世界顶级卫浴品牌是从品质上增加附加值的有效途径；而对于世界顶级卫浴品牌来说，与有实力的房产商联姻，则是条快速提升品牌知名度，打开杭州高端卫浴市场的捷径。”正如唯宝浙江总代理、百年翠丽董事长贺叶江所言，精装修潮流，给了世界顶级卫浴商们及其杭州代理商一次入杭参与竞争的绝佳良机。

目前，绿城·深蓝广场、滨江·金色海岸、欣盛·东方润园、华润·西子中心等高端精装楼盘市场，唯宝、汉斯格雅、劳芬、当代等世界顶级卫浴五金品牌正因房产商的“撑腰”，占据着绝对性的市场优势。

零售策略 斥资千万开设更豪华的展示体验店

借力高档住宅和星级酒店在杭州的迅速发展，国际大牌卫浴在精装修市场的后来居上，大有“黑马”之风。然而，世界顶级卫浴制造商及其杭州代理商的野心并非如此。

想在杭州进一步提升市场占有率，就必须打开零售市场的局面！而据记者了解，目前杭州的高端卫浴零售市场，由美标、科勒、乐家、TOTO等深耕中国市场多年的国际一线卫浴品牌把持，顶级大牌们想分一杯羹也绝非易事。

失了先机，意味着必须花费更高昂的营销代价。这从澜鼎华府、四号院、百年翠丽等斥资千万，带整体卫浴实景展示与体验功能的“店中店”或独立店在杭州相继出现，可见一斑。世界顶级卫浴商及其代理商们正不惜代价地开出比一线品牌规模更大、硬件更好、设计感更强的展示店，以期吸引高档业主的目光。“想做好零售市场，不但要让顾客看产品，更需要让顾客通过你的展示找到想要的高品质生活。”

支撑国际大牌们信心的，正是杭州的惊人消费力。“杭州高档消费的后盾，是整个浙江省，是浙商们。”在很多杭州经销商看来，LV、劳力士、保时捷等名包、名表、名车在杭州的骄人业绩，正是杭州高端市场巨大消费力的最好注脚。

业内观点 杭州人对世界顶级卫浴的认知需培育

然而，面对国际卫浴大牌对杭州表现出的十二分热情，业内众多人士则更多显出冷静。在专家们看来，作为耐用消费品，国际顶级卫浴、五金龙头等在杭州所引起的关注度，还无法与象征身份、地位的名包、名表、名车相比。记者在周边作的一个小范围调查也显示，大部分人认识劳斯莱斯、宾利，了解古奇GUCCI、普拉达PRADA、喜欢劳力士Rolex 、卡地亚 Cartier ，对顶级卫浴、五金品牌却知之甚少。

谁会去花上万元或几十万元买一只马桶或按摩浴缸？从目前各大顶级卫浴品牌的零售客户分析看，多数为海归或从事外贸生意的业主，有在国外生活、工作的经历，相对容易接受进口品牌并埋单。总体而言，这一人群仍属于小众，大部分杭州人对于顶级卫浴、五金的认知还停留在初级阶段。虽然，劳芬、唯宝、凯乐玛等国际顶级品牌卫浴的纷纷入杭，将有可能加快这一了解启蒙及市场培育的过程，而品牌培育期将十分漫长，不仅需要大牌们的耐心，更需要实力。