号称房价坚挺的杭州楼市，今年迎来了特殊的一年，低于8折的折扣不仅震撼登场，而且纷至沓来。在“货真价实”的市中心楼盘野风现代城推出7.8折后，位于此次降价“震中”之九堡的“汇盛德堡”也开始了打折之行，其给出的7000元/平方米的价格显然是创出了九堡楼盘的新低。有开发商彻底泄气了：不玩了，都降到这份上了，还怎么跟？

一位开发商坦言：现代城的影响，不仅仅在于这只是又一个跟进打折的楼盘，其市中心的优势地段，更象征着杭州楼市的坐标原点，当这个中心都开始不再稳固，整个杭州楼市信心受到的打击，无疑是巨大的。

一方面，打折的楼盘纷纷表示：“这是我们能承受的最低的折扣，已经到底了。”

而另一方面，购房者们的心理预期，似乎正刚刚开始。“原来房子的折扣还能这么打，8折、7折，接下来会不会还有6折？得再等等看。”吴先生原打算买房结婚，现在跟女朋友说好，先租房结婚。

开发商自称“价格见底”

陆续推出特价房源的开发商们，都声称自己的房价折扣已经达到底线。

野风现代城三期现代景苑150套7.8折特惠房均价，从原来的18900元/平方米一下降到14900元/平方米，最低的一套单价只要11900元/平方米，每平方米几乎降价4000元。而这个楼盘前面两期二手房的价格都在15000元/平方米以上。相关负责人在推出优惠折扣前，无奈地表示：“我们这次推出的这个价格，真的是不可能再低了，真的已经到底了。”

而之前南北西岸在推出最低7折特价房时，当时新南北置业董事长陈烟土，也曾说过类似的话：“不能再低了，现在这个价格基本上也就是保本。”最低7折后，这个城北楼盘最低单价只有8800元。

同区块的其他楼盘负责人，无奈地表示赞同：“还能怎么便宜？这个折扣当然是底线了。”

这些推出低折扣特价房的开发商，基本上可归结为三个原因：第一，个别大盘的一种促销行为，由于盘子较大，销售时间拉得较长，去年可以卖高价的房子，在今年出现滞销的情况下，开发商为了再次吸引买房者的眼球；第二，回款有压力，在资金出现短缺的情况下，需要消化手里的房子；第三，所剩的房源不多了，为了清盘，将现存的房子处理掉。

房价是否见底因公司而异

截止到目前为止，杭州楼市的最低折扣是由新南北创造的7折，万科、SOHO领寓、野风现代城，包括最新的华鸿汇盛德堡，都没有击穿这个底线，均在7-8折之间波动。对于杭州楼市而言，7折的折扣有没有见底？

“这个很难一概而论，”万均置业董事长夏赛丽认为，“有没有到底线，每个楼盘、每个公司的情况应该是不一样的，就从公司来说，目前的资金实力不同，当然影响到楼盘售价的底线也不同。”

而这个说法，也得到了许多业内人士的支持。

昆仑置业副总经理陈宇舟的分析，则更偏向关注楼盘的成本，尤其是土地成本：“去年下半年开始的一波楼市狂涨，有许多楼盘售价增长50%以上，甚至是翻倍，而目前的折扣力度基本上是把这个泡沫挤出去。受到外围大环境以及金融政策的影响，许多楼盘选择了降价的做法。但这个降价幅度究竟能达到多大，具体问题得具体分析。”

“从成本分析，不少原先协议出让的土地成本是非常低廉的，简直可以忽略不计，这样的楼盘目前打完折后的单价，即使只有5000元/平方米，也是有钱赚的。单从开发商楼盘的个体来看，底线当然没有到。”

“而目前大部分正在销售或即将上市的楼盘，土地都是通过招拍挂拿到的，成本明显高出许多。比如南北西岸的土地楼面地价都要5000多元/平方米，再加上土建等各项成本，特惠房里最便宜的一套就卖8800元单价，还有没有利润？可以说非常少了，基本上就是保本。”

开发成本会否成为阶段性支撑

“市场的底线不是由哪一家具体的公司来决定的，成本不一样，在自由竞争的状态下，接下来6折、5折也不是没有可能。”汉嘉地产机构总经理梅杰认为，但折扣的多少并不就是单纯地代表楼市的底线。现在市场上虽然观望的情绪非常浓厚，但是多是持币待购，刚性需求还是存在的。

在他看来，对于高档房产，楼市波动造成的影响可能相对较小，而对于普通的中小型住宅，等着购买结婚、入住的急迫需求是很明显的，如果折扣达到一定程度，购房者还是会下单，成交量就会释放。“万科就是最好的例子。”梅杰认为。

决定底线的到底是需求还是成本？

“单个楼盘的成本是不能作为楼市支撑的，但是楼市普遍的成本，应该会形成一个相对坚挺的阶段性支撑。”某开发商分析说，目前市场上除了闲林等个别近郊区域的楼盘，协议出让的土地比较集中外，大部分土地都是招拍挂拿到，随着那些“超低”成本的楼盘基本消化之后，以目前普遍的土地价格，楼盘打完7-8折后，基本上都已逼近成本。

有没有可能会出现更低的？“当然有可能，不排除少数的企业因为企业自身的原因或者是楼盘的地段、品质问题，出现更低折扣的抛售，但是这应该不会是主流。”业内人士分析认为。