作为杭州楼市的热门板块，滨江区一直在购房者心目中有着举足轻重的地位。而今年下半年，因为众多楼盘的亮相，一度沉寂的滨江区更是赚足了市场眼球。而现在，滨江区再受人关注，又多了一个关键的理由，那就是：在万科降价事件发生后的短短半个多月时间里，滨江就有海威国际、天鸿君邑、钱塘山水3个楼盘开盘。而接下来，还有东方郡、水晶城、风景蝶院等楼盘推出房源，这些楼盘的动作以及市场反应，显然在一定程度上能够彰显出滨江楼市的未来走势。

低价入市楼盘 销售还可以

“海威国际，闻涛路以南，秋水路以北，预定2套，成交4套，成交均价16502元/平方米；君景庭，东信大道以南，规划支路以北，预定3套；钱塘山水湾，东信大道以南，闻涛路以东，预定64套。”9月23日晚上8时，杭州市透明售房网滨江区成交信息一栏，这组信息不断地在网页上跳跃。

这个时间，距离海威国际开盘17天，天鸿君邑开盘3天，也是中海钱塘山水二期房源推出当天。而这3个楼盘，正是万科降价事件发生后，杭州楼市开盘的少数几个楼盘。

而3个楼盘中，最为引人注目的显然是天鸿君邑。惊艳的原因，不仅仅是因为其是外来品牌商开发的精装修楼盘，也不仅是因为它是首次开盘，更吸引人的是它新颖的营销方式。

天鸿君邑开盘均价是11800元/平方米，但开盘当天直降1000元，仅10800元/平方米，第二天涨200元，达到11000元/平方米，第三天再涨200元，为11200元/平方米，第四天之后则回到11800元/平方米。

“10800元/平方米可以买精装修房，这个价格实在是太实惠了。”在天鸿君邑开盘前一天晚上，突然收到这个消息的王先生，开心得不得了，第二天一大早就赶到了售楼处。“这样的价格，我要的楼层不会被抢光吧？”号子排在60多位的王先生焦急万分，最后，他买到了一套单价10005元/平方米的房子，直呼“合算”。

事实上，10800元/平方米的均价，还包含了2000元/平方米的精装修标准，这样的性价比目前看显然不错。根据杭州市透明售房网显示，截至9月23日晚上8时，天鸿君邑共预定房源87套，预定率约27%。对于这样的成绩，开发商东润房产有关负责人坦言，并没有达到原先设定的目标，但在目前这样的市场环境下，表现“还行”。

已开老盘有的逆市微涨

与天鸿君邑首次开盘定价可以比较灵活相比，海威国际和钱塘山水由于已经开过盘，定价要考虑的因素更多，最终他们的选择是：在一期的基础上微涨。

其中，表现最让人大跌眼镜的无疑是海威国际。这个楼盘去年12月27日首次开盘，开盘均价14500元/平方米，二期开盘之时，楼市早已清淡多时，业内人士普遍认为，一期开盘价格偏高的海威国际，将很难定价。此时，又正好碰上万科4楼盘9月4日起开始全面降价，一切形势，似乎都对这个处于风口浪尖的楼盘不利。

不过就在这个时候，海威国际9月6日依旧按照原定计划开盘，并且开盘价格也没有任何调整：一线江景房均价18900元/平方米，二线江景房均价16300元/平方米，显然比一期价格有大幅度提升。尽管如此，截至9月10日，该楼盘成功销售120套，认购金额达3亿元，在清淡楼市中引起巨大瞩目。对于这个成绩，有业内人士质疑是否是真实销售，不过随着时间推移，该楼盘目前已签合同87套，销售均价15848元/平方米，似乎也是对这种怀疑的有力回应。

“可能我们的产品定位有些不一样。一是‘酒店+住宅’的形式不是很多；二是我们推出的房源最小也有133平方米，这些高端客户对价格敏感度比较低，喜欢这个产品，就会下单”，海威国际有关负责人这样表示。

而与天鸿君邑地理位置相邻、遭受天鸿君邑低价冲击的中海钱塘山水，也坚持了之前其杭州公司总经理韩春麟“不降价，还要涨价”的承诺。虽然在大户型价格上有所调低，但钱塘山水二期小户型均价11500元/平方米，相比一期每平方米涨了500元，开盘两天预定56套。

是否达到事先预想目标？中海杭州公司有关负责人颇为无奈地开起“玩笑”：在这样的市场中，已经没有预想，而只能畅想了。事实上，跟新盘相比，老盘因为要安抚好老业主，开发商定价的主动权并不高。而在滨江，业内普遍认为接下来定价比较麻烦的还有几个楼盘，如6月开盘的水晶城，当时平层销售均价12500元/平方米，带夹层的户型均价16000元/平方米，二期定价显然有些骑虎难下；曾经开盘引起热捧的银爵世纪公寓，实际成交价格已经达到8000-9000元/平方米，接下来要推新房源也比较麻烦。

看好滨江的购房者依旧很多

不可否认的是，虽然市场上观望气氛浓厚，但关注滨江区域的购房者还是很多。9月21日下午1时半，杭州人民大会堂国际会议厅，欣盛东方郡一场名为“上域臻品，焦点无双”的产品品鉴会在这里举行，300人的会场已经人满为患，一些没有找到位置的意向客户，就站在走道上，直到产品说明会结束。在整体楼市清淡的大背景下，如此火爆的场面，让开发商也“大呼意外”。

在现场，40多岁的何女士专注地听着台上设计师的讲话，表情安静。她告诉记者，她关注滨江区域已经大半年，也去看过滨江的很多楼盘。“昨天天鸿君邑开盘，我也去看了，价格真是优惠，还是精装修的。”何女士说，不过从地段上来说，她觉得东方郡更好，位于滨江区政府区块，边上又有地铁，到底选哪个？“看东方郡价格出来怎么样吧，如果合适就买。”她说。

此外，滨江区域备受关注的还有预计于10月下旬开盘的风景蝶院。开发商华荣房产副总经理廖书杰表示，首批开盘房源定价，肯定会考虑市场的情况，会以比较合理的价格入市，给后面的客户预留空间。但可以肯定的是，房子一旦开出来，就不会做随意打折扣的事，而是会充分维护老业主的利益。

“我们的产品品质是比较高的，项目所在的白马湖区域也很有潜力，看好的客户还是很多的，关键是看价格。”廖书杰表示，开发商会最大限度地让利给客户，但这是有底线的，“总不能太便宜卖”。

重构价格体系最为重要

根据杭州市透明售房网显示，目前滨江区可售房源3577套，有关数据显示，一些在售楼盘销售形势并不容乐观。而之后，更有东方郡、风景蝶苑、江南文苑、云厦连园、水晶城等楼盘要开盘，虽然业内人士之前纷纷认为，滨江今年下半年将有一场拼杀，但在万科降价之前，显然不太有人会想到，这个区域的竞争，会达到如此白热化的地步。

“我们真是很头痛，不能降价，因为有一批房子已经卖掉，何况万科之后，杭州降价的楼盘效果普遍不是很好，降到什么地步？不知道。万一，降了之后依旧卖不动，那就更是一盘死局了，所以只能先按兵不动。”滨江一位已经开过盘的开发商，很是无奈。

事实上，在万科“青年置业计划”总共推出的477套房源中，滨江区域的逸品阁因为已经是尾盘，所以只占到了很小的比例，仅有的17套优惠房源，均价8300-9000元/平方米，活动首日便一售而空，这使得人们很容易就忽略了跟逸品阁相关的新闻。但不能否认的是，逸品阁打折，以及之后杭州楼市一系列的降价风波，已经在购房者心目中留下了在短时间内难以磨灭的印象。这不仅极大地调低了他们对房价的心理预期，同时也打乱了之前滨江按照离江景远近来定价的价格体系。开发商们陷入了定价迷局之中。

尽管如此，业内人士纷纷认为，滨江区块还是比较坚挺的，虽然天鸿君邑有所低开，但依旧掌握了主动权。他们表示，即使新开楼盘销售根本无法跟上半年相比，但终究还在动，也没有出现有些盘开盘一个月也才销售10多套的惨淡情况，但之后这些楼盘要继续销售，还需要持续性的刺激。

业界专家认为，对于目前的滨江楼市来说，如何利用自己的优势资源和产品特色，重新构建价格体系，显然是最为重要的事情。这对于杭州楼市来说，也许同样适用。