杭州日报记者 宓路平 报道

作为营造家居氛围的点睛之笔，陈饰软装正打破传统家装行业的界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等重新搭配组合，也因此在杭州显示出巨大魅力。

据杭州某资深设计师测算，每个杭州小康家庭在住宅装修（不包括家电设备）上的总投入，约在每平方米1000元-2000元之间，其中软硬装消费比例约为1：1。按照2006、2007年杭州商品房的平均成交量和装修入住率，今后三年杭州陈饰产品的市场容量保守估计近20亿元，每年杭州软配饰的消费容量至少在5亿元以上。这其中还不包括二手新装房。

而伴随着市场的升温，杭州一批以软装为主导业态的新型陈饰软装机构和软装配饰主题馆，如紫蝶名家、融泽家居设计、郑陈陈设设计、大都会家居博览园美饰坊、天星龙健康睡眠中心家纺馆等，也开始在杭州逐渐涌现。

精装困惑 越来越多的杭州人“吃软不吃硬”

小蒋今年9月份只用了8万左右完成了124平方米的硬装修，但后期软装上，原本就喜欢家居小物的她，竟然在沙发、家具、窗帘布艺、地毯、床上用品、灯具等软装饰品上总共花了12万多元，虽然觉得有些奢侈，但看着家里的每一处“风景”，小蒋仍感觉幸福无比，“各种漂亮家饰带来的温馨与愉悦感是无价的。”在杭州，像小蒋这样“吃软不吃硬”，追求生活品质的业主已经越来越多。有数据显示，在中国家居界，软配饰消费虽然所占的比重不大，但正以每年20%-30%的速度不断增长。

如果说，消费的增长是业主开始注重软配饰的一个信号，那么真正让各类陈饰软饰设计机构敢于在杭州独闯天下的原因，则是精装修房的出现与增多。“虽然房产商做精装修的时候，已经给客户留下了很大余地做各种风格，但业主一般都还是很迷茫。而面对相对单一的精装修产品，喜好个性与多元的杭州人并不甘于千篇一律的设计样板。”正如郑陈陈设设计的郑竹晴所言，随着杭州一批批精装修楼盘的交付，没有了家装设计师的介入与帮助，越来越多的品质业主，正遭遇后期陈饰软饰的困惑。

市场反应 “自立门户”先行者皆定位高端

什么是“陈饰软装”？简而言之，就是指利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如沙发、窗帘、装饰画、靠垫、工艺台布、仿真花及装饰工艺品、地毯、工艺摆件等，对室内进行陈设与布置。

在精装修房出现以前，软装一直是被家装公司视为鸡肋的“边缘业务”。原因很简单，吃力不讨好，也没有太多利润。在家装设计费都收得“举步维艰”的杭州市场，再向客户收取一笔软装设计费，几乎是“天方夜谭”。后期软装服务，只是家装设计师为客户提供的一项“免费增值服务”。消费者也习惯了反复跑市场，为淘一件家饰搜遍杭城。

但市场情况正在发生变化。由于缺少家装设计师的指点，更多精装修房业主面对软装饰感到手足无措。“尤其是一些讲究生活品质的高端业主，更希望得到专业软装设计师的帮助。”也许正因为如此，在杭州家装界根基深厚的中冠控股集团，把开拓高端市场的针对点，集中在提供国际陈饰软装与国际家具定制服务。据了解，与即将在本周日开业的浙江紫蝶名家经贸有限责任公司旗下的“紫蝶国际陈饰软装机构”不谋而合，目前杭州像融泽家居设计（生活至尚旗下）、郑陈陈设设计（郑陈设计师事务所旗下）等陈饰软装设计机构，正逐渐脱离家装公司或产品经销商、生产商等主体，“自立门户”。而他们多把目光瞄准了别墅、排屋、高级公寓等家装领域的高端客户群。

据介绍，这主要基于两方面的原因，一是高端客户对软装设计收费的接受度会更高。二是相对于公寓，别墅、排屋或一些大户型的整体陈饰设计也确实更难掌控。“家具不像衣服可以试，不可能买进来摆摆看再决定要不要。”郑陈陈设设计的郑竹晴表示，对于高端客户而言，购买一件几万元或十几万元的沙发或餐桌其实也是一次风险投资，或许单品很漂亮，买回家却发现不合适就非常尴尬。对于他们而言，请专业软装设计师不仅能省力、省心、少走弯路，也是风险性最小的投资。

业界疑虑 多少人会为软装设计埋单

据记者了解，目前杭州市场上的软装设计的收费主要分两类，一类是以郑陈陈设设计为首的纯粹软装设计机构，只收设计费（70元/平方米）与服务费（30元/平方米），软饰产品购置费客户自付；一类是以紫蝶名家、生活至尚为代表的提供产品配套与软装设计等全案陈饰软装服务的公司，收费范围从2000元/平方米-5万元/平方米不等（包括了所有软饰产品的购买及定制费用）。服务内容已经包括了从挑选沙发、家具等大件产品到装饰画、钟表等小件摆设，以及照明、色彩、风格设计等每个细节。

可以说，目前软装设计的服务已相当到位，收费标准相当于家装设计收费的中档水平。“业主要做的，只需是拎包入住。”但到底5个亿的家庭软装市场中，有百分之几会请设计公司来做全套设计和服务？几个陈饰软装机构觉得心中底气不足。不少机构仍将房产楼盘的样板陈饰、宾馆酒店、时尚餐厅等商业空间陈饰作为公司业务的重点服务对象，家庭软装仍处在一个起步或培育期。

中国陈设委江浙沪分会委员、生活至尚负责人陆云认为，市场需要一个接受与认识的过程，目前杭州大部分业主还停留在家里买一套好家具，或者是好灯具等产品消费上，对于设计消费的认识还远远不够。“这可能是一个漫长的过程，就像家装设计收费一样，一开始会非常痛苦，但春天最终会来临。”