铭鹤花园效果图

房产市场压力大了，离奇的故事也多了起来。玩腻了“亲情牌”、“打折秀”、“保值牌”、“买就送”、“抽大奖”、“体验牌”等花样百出的购房促销活动，最近又有开发商别出心裁地玩起了“慈善秀”！

昨天，一位不愿意透露姓名的“善心人士”愿意出资350万现金援助60位大学毕业三年内无房的新创业青年购买富阳银湖板块的久恒·铭鹤花园，优惠活动后的“青年精英”购房首付款只需1-5万元，几乎达到零首付购房，并且开发商还承诺三年后可以无条件回购。消息一传出，就引来了市场的热议：有业内人士认为，这是开发商迫于压力，以“爱心人士”的名义做的一种更为体面的打折；有人认为这和美国的次贷危机有点异曲同工的效果；有人认为这是开发商为了回笼资金好过冬；有人认为这是开发商规避自己的责任；也有人认为开发商是通过这种“慈善秀”引起争论，吸引目标客户群。

久恒·铭鹤花园推出

接近零首付贷款和三年无条件回购

昨天，位于富阳银湖板块的久恒·铭鹤花园和浙联律师事务所主任戴和平共同召开了媒体见面会，宣布将举行一个名为“350万援助60位无房新创业青年幸福安家计划”的活动。戴和平律师介绍，一位不愿意透露姓名的“善心人士”愿意出资350万现金援助60位大学毕业三年内无房的新创业青年，资助他们在杭州购房，目前这笔钱已经打入了戴和平律师的个人账户，并由戴律师全权代为选择合适的开发商，经过精心挑选，戴律师和久恒·铭鹤花园谈成了合作协议，由铭鹤花园提供60套房源，参加这个优惠活动后的“青年精英”购房首付款只需1-5万元，几乎达到零首付购房，并且开发商还承诺，客户全款到账后，三年内可提出申请由开发商无条件回购该房源，回购金额为合同总价去除援助款后的金额。

据铭鹤花园销售经理汤小北介绍，久恒·铭鹤花园位于银湖板块核心地段，由14幢七层电梯公寓和1幢三层会所楼组成，此次活动推出的是已全部结顶的1-6号楼60套90平方米以下的小户型，其中1-4幢楼之前已经销售，开盘时价格为6300元/平方米，4、5月份实际销售均价为4900-5000元/平方米，5、6号楼为新推房源，此次推出的60套小户型沿袭了4、5月份时的销售均价。

对于1-4号楼，开发商将直接援助购房户房屋总价10%的现金(仅到千位数止，不含百位及以下数)做购房款(可充抵首付款)。拿1幢405室为例，房屋单价为5468元/ 平方米，面积为87.7平方米，总价为480000元，如果以常规方式购买客户需付首付（首付20%）96000元，按揭384000元。而以捐助后的优惠方式，客户只需付首付48000（96000-援助款48000元）。对于5-6幢房，开发商指出， 除享受房屋总价10%的现金援助款 (仅到千位数止，不含百位及以下数)做购房款(可充抵首付款)外，还可享受每套40000元的购车款，车款直接打入购车单位账户(车款只可抵现，不可提现)，如不需要购车，则可将40000元直接抵扣至购房首付款内。拿一套5幢303室的房子为例，房屋单价为6328元/ 平方米，面积为87.7平方米，总价为555000元。常规购买方式：客户首付为111000元（首付20%），按揭444000元。而援助之后的首付只需56000元（111000-援助款55000），如果再扣除车款40000元，首付款只需16000元，几乎接近了零首付。

“慈善秀”活动引起全城热议

对于这次活动，铭鹤花园销售经理汤小北表示，活动目的一方面为了响应国家房地产新政策，扩大“久恒·铭鹤花园”项目影响力；另一方面350万爱心援助60位无房新创业青年幸福安家，为了引起社会高度关注及全城热议，制造良好的口碑环境，通过此次活动争取更多的新客户，同时也强化了老客户对项目的印象。

而业内人士对此的反应并非如此。攻略地产董事长祝军华认为，通过这场“慈善秀”的确会引起市场的争论，可能会引来该楼盘客户群争论，也有可能促进一些销售，但是开发商这样做的实际目的是迫于压力，以“爱心人士”的名义只不过是在规避自己的责任，这笔资金来源不明的350万元从天而降，给人的感觉就像突然一个穷人多了个海外的富亲戚，摆脱了困境，这简直是低估了消费者和业内人士的认知，目的是从技术层面解决“零首付”的消费问题。

也有业内人士认为，这和美国次贷危机（全称应该是美国房地产市场上的次级按揭贷款的危机按揭贷款人没有或缺乏足够的收入/还款能力证明，或者其他负债较重，所以他们的资信条件较“次”，这类房地产的按揭贷款，就被称为次级按揭贷款）有点异曲同工，接近于零首付的毕业三年内无房的新创业青年，可能会引起贷款方面的问题；也有人认为开发商这样做目的是为了迅速回笼资金，过楼市“寒冬”。

无论是“好心人士”的慷慨捐助，还是开发商不得已而为之，铭鹤花园的这次“慈善秀”如同一颗石头投入了平静已久的湖面，造成的影响我们将继续关注。